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第七章 结论与展望
第一节 结论
本文是在环保收缩政策大的背景环境下，通过战略管理、市场营销的理论，采用PEST 模型、SWOT 分析等，结合对 HH 化工自身产品特点，对 HH 化工当前的内外部环境、现有渠道进行详细分析，总结出 HH 化工在当前环保政策下自身的劣势和优势，分析了当前营销渠道存在的问题。并通过问卷的形式，有针对性的对当前 HH 化工的服务策略、产品定价、客户满意程度等相关问题进行评价，并提出若干渠道优化策略。
本文在旨在研究 HH 化工的营销渠道问题，通过阅读方式了解相关的化工政策和市场营销理论并通过各种渠道收集到第一手 HH 化工的真实数据和相关信息，进行研究分析后，得出结论：
HH 化工在发展过程中，虽然企业的销售渠道存在问题，但是总的发展方向是好的。当前 HH 化工在农药、染料、医药化工中间体领域享有一定的声誉，市场认可度较高，个别产品在市场上有相当的话语权。因此，在营销渠道和客户关系方面比较占有主动权，有相对较高的议价能力。
HH 化工的发展有其自身的优势，如行业内知名度、先发展红利等，但是也应该认识到传统营销渠道、国外市场把控方面等自身的不足。在后期的发展规划中，企业希望向更精细的化工领域发展，通过打通上下游产业链，拓宽销售渠道，减少企业发展的局限性。并通过整合资源、开拓新渠道、利用大数据等若干方式，对现有渠道进行优化，增强企业的抗风险能力。
参考文献（略）
