【摘要】本文主要分析了杰豪集团旗下杰豪鞋业有限公司市场营销策略与渠道。根据杰豪鞋业公司的具体案例与措施，分析杰豪鞋业有限公司在面对温州鞋业受到冲击的浪潮下，是如何调整自己的营销策略与企业转型，从而在众多鞋业之中获得一席之地。
本文运用经典的市场营销理论PEST分析，以杰豪鞋业有限公司为例，运用SWOT，对杰豪鞋业有限公司的优势、劣势、机会和威胁进行分析； 运用营销中的4P理论，从产品、价格、渠道、促销对杰豪鞋业有限公司的营销策略做出分析；本文通过理论究与实证分析，详细剖析杰豪鞋业有限公司的市场营销策略，为温州中小型皮鞋企业营销策略的完善和发展提供建议和方案。
一、 绪论
鞋革工业是温州的传统行业，有着800多年的悠久历史，在我国古代，温州就以制鞋闻名遐迩。二十多年来，温州鞋革业从家庭小作坊开始，到目前已发展成为国内皮革制品生产和出口的重要基地，并正在形成集科研、贸易、生产加工为一体的鞋业大市场。2001年9月19日，温州正式被命名为“中国鞋都”。据初步调查，目前温州有4000多家制鞋企业，与制鞋业相关的鞋机、鞋材、皮革、合成革、皮革化工等企业2500多家，近40万从业人员，每年制鞋10多亿双，鞋类生产总量占全国25%左右，占世界总产量的八分之一。据温州市鞋革行业协会透露，2013年，温州鞋革行业共完成工业总产值852亿元，同比增长2.34%。
在改革开放初期，温州鞋业经历了由量的扩张到质的提高的过程。在上世纪80年代中期，温州皮鞋经过大发展，但是在短期利益的驱动下，一度质量下降，假冒伪劣产品大量出现，被不少商场拒之门外，当时的皮鞋行业中流传着这样一句话：温州的皮鞋是用纸糊的。于是温州鞋成了低质产品的代名词，被认为是“晨昏鞋”、“星期鞋”。1987年8月8日，数千双假冒劣质温州鞋在杭武林广场州被付之一炬，这把火烧醒了温州人。温州皮鞋品牌决定要重新塑造形象和以“质量立市”。此后，温州市相继制定鞋业质量整顿和鞋类商品售后服务暂行规定等一系列条列，成立鞋革行业协会，开始进行行业大整顿，以质量管理为突破口，实施创建“中国鞋都”战略，温州皮鞋才有了20多年的健康发展。温州鞋业的康奈、东艺、吉尔达等多个品牌获得中国驰名商标称号。全国307个“真皮标志”皮鞋品牌中温州占了一半以上，达57.98%。在2006年评定的39个“中国真皮领先鞋王”、“中国真皮鞋王”和“中国真皮名鞋”中，意尔康、多尔康、红蜻蜓、吉尔达和东艺五家企业获“中国真皮鞋王”称号，奥康、康奈获得了“中国真皮领先鞋王”称号，另有近40个企业产品获得了“国家免检产品企业”称号。温州已经成为拥有中国品牌皮鞋最多的城市。
（二） 研究目的及意义
自从中国加入WTO以后，温州中小型皮鞋品牌就面临更多的挑战：国内外优质名牌皮鞋的冲击、欧盟的反倾销以及金融危机带来的影响等等。温州市鞋革行业目前中小企业数量达2653家，其中中等规模以上的企业767家，本文通过对温州中小皮鞋鞋业的代表杰豪鞋业有限公司市场营销策略的研究和分析，总结杰豪鞋业有限公司的经验和不足之处，从而浅析温州中小型皮鞋企业的出路。
（三） 研究方法
本文运用经典的市场营销理论PEST分析，以杰豪鞋业有限公司为例，运用SWOT，对杰豪鞋业有限公司的优势、劣势、机会和威胁进行分析； 运用营销中的4P理论，从产品、价格、渠道、促销对杰豪鞋业有限公司的营销策略做出分析；本文通过理论究与实证分析，详细剖析杰豪鞋业有限公司的市场营销策略，为温州中小型皮鞋企业营销策略的完善和发展提供建议和方案。
二、温州中小型皮鞋企业的现状及存在的问题
根据国家统计局统计数据，2003 年-2007 年我国皮鞋产量复合年增长率超过16%。2008 年，我国皮鞋产业在人民币升值、原材料价格上涨以及劳动力短缺等压力下，依然实现产量33.2 亿双的良好成绩。根据中国皮革网统计数据，2009年-2012 年，中国皮鞋产量继续保持增长，但增速有所放缓，四年分别实现产量35.9 亿双、41.9 亿双、42.7 亿双和44.9 亿双。
最近几年，我国皮鞋行业呈现以下三个特点：
1. 皮鞋产能主要集中在东部，有向西部转移的趋势
中国鞋类企业产能主要集中在广东、浙江、福建等东南沿海地区。在鞋类生产集中的地区形成了一批产业集群：包括浙江温州―中国鞋都，广东惠东―中国女鞋生产基地，浙江温岭―中国鞋业名城，福建晋江―中国鞋都，广东鹤山―中国男鞋生产基地。此外，广东东莞制鞋产业基础雄厚，福建莆田、江苏丹阳及江都，山东高密及兰村等地制鞋业也在蓬勃发展。随着东部地区各种生产要素成本的上升，产能、产量以及投资已经开始逐步向中西部地区转移，在中西部也正在逐步形成一批新的鞋类产业集群：如成都、重庆。通过这种转移，东部鞋企逐步将主要资源和精力集中到品牌推广、产品开发设计和营销渠道建设。
2. 皮鞋企业迈向品牌提升的新阶段
自上世纪90 年代中期以来，我国皮鞋企业经历了从起步到发展壮大的过程，一大批自主品牌企业脱颖而出，成为行业发展的中坚力量，品牌知名度和企业实力提升很快，走上了品牌化经营之路。从国内皮鞋品牌发展的历程看，我国鞋企大多是从国内二、三线消费市场起步，适应国内中低端市场需求，既实现了积蓄力量和快速发展，又避免了在一线城市与国际品牌直接抗衡。随着国内品牌的成长壮大，在稳固二、三线市场之后，又继续向一线城市进军，不断提升品牌形象，扩大品牌影响力，取得了不俗的业绩。近年来，知名皮鞋企业如百丽国际、星期六、千百度国际和奥康国际等纷纷在海内外上市，借助资本市场，为企业发展注入强大动力，提升了品牌影响力和渠道竞争力，也将行业竞争提升到一个新的层次。
3． 品牌皮鞋企业营销渠道建设在高速扩张后进入平稳发展阶段
渠道资源已经成为品牌皮鞋企业核心竞争力之一。我国皮鞋品牌企业无不高度重视渠道建设，不断寻求优质店铺资源，加强销售终端的扩张。受近年来消费市场疲弱的影响，我国品牌鞋企经过前期的高速扩张，已进入平稳发展阶段。
（二）温州皮鞋市场的发展
鞋革工业是温州的传统行业，有着800多年的悠久历史，在我国古代，温州就以制鞋闻名遐迩。二十多年来，温州鞋革业从家庭小作坊开始，到目前已发展成为国内皮革制品生产和出口的重要基地，并正在形成集科研、贸易、生产加工为一体的鞋业大市场。2001年9月19日，温州正式被命名为“中国鞋都”。据初步调查，目前温州有4000多家制鞋企业，与制鞋业相关的鞋机、鞋材、皮革、合成革、皮革化工等企业2500多家，近40万从业人员，每年制鞋10多亿双，鞋类生产总量占全国25%左右，占世界总产量的八分之一。据温州市鞋革行业协会透露，2013年，温州鞋革行业共完成工业总产值852亿元，同比增长2.34%。
在改革开放初期，温州鞋业经历了由量的扩张到质的提高的过程。在上世纪80年代中期，温州皮鞋经过大发展，但是在短期利益的驱动下，一度质量下降，假冒伪劣产品大量出现，被不少商场拒之门外，当时的皮鞋行业中流传着这样一句话：温州的皮鞋是用纸糊的。于是温州鞋成了低质产品的代名词，被认为是“晨昏鞋”、“星期鞋”。1987年8月8日，数千双假冒劣质温州鞋在杭武林广场州被付之一炬，这把火烧醒了温州人。温州皮鞋品牌决定要重新塑造形象和以“质量立市”。此后，温州市相继制定鞋业质量整顿和鞋类商品售后服务暂行规定等一系列条列，成立鞋革行业协会，开始进行行业大整顿，以质量管理为突破口，实施创建“中国鞋都”战略，温州皮鞋才有了20多年的健康发展。温州鞋业的康奈、东艺、吉尔达等多个品牌获得中国驰名商标称号。全国307个“真皮标志”皮鞋品牌中温州占了一半以上，达57.98%。在2006年评定的39个“中国真皮领先鞋王”、“中国真皮鞋王”和“中国真皮名鞋”中，意尔康、多尔康、红蜻蜓、吉尔达和东艺五家企业获“中国真皮鞋王”称号，奥康、康奈获得了“中国真皮领先鞋王”称号，另有近40个企业产品获得了“国家免检产品企业”称号。温州已经成为拥有中国品牌皮鞋最多的城市。
（三）温州中小型皮鞋企业的经营模式
从“一家一户”作坊式生产到规模化、集团化经营，从区域性品牌的信誉危机到“中国鞋都”形象的树立，经过两代人二十多年的不懈努力，温州鞋业已发展成为一个产业规模优势突出、专业分工配套完善、品牌集聚效应明显的大型产业集群、涌现出了康奈、奥康等一大批全国性龙头企业，形成了一个高度集中的知名鞋业品牌群体。然而，近年来温州鞋业企业原有主要营销模式显示出了越来越大的局限性，制约了一些中小型企业的发展壮大。目前看来，温州鞋业企业按其产销状况大致可分为以下四种类型：
1.产销型。这类企业通常有强大的生产基地，同时也建立了自己完善的营销网络或渠道，一般较少为其它企业 做代工，如奥康、红蜻蜓、康奈等知名内销型企业。
2.加工型。这类企业通常有强大的生产能力，但缺乏自己的营销网络，主要是为他人做代工，如东芝、泰马等。
3.混合型。这类企业通常既有自己的生产基地，也有自己的销售网络，经营中除了自产自销外，在自身加工能力不足时将部分产品外包给别的企业生产，但有时也为别人做代工，如杰豪等。温州两、三百人的中型鞋企多为这种类型。
4.销售型。这类企业通常没有自己的生产基地，而是专做销售。这类企业具体又分为两种类型：一种是没有自己的品牌的批发经营户，利用自己的销售渠道专门代理经营一些中小鞋企的产品；另外一种是品牌公司，通过将自己的品
