EMBA俱乐部联盟网站的建立和经营策略思考
白涛
复旦大学
摘要：伴随着我国经济的飞速发展,越来越多的企业管理者选择进入商学院接受进一步系统的商业教育。在这样的趋势下,EMBA学员的群体规模日趋壮大,因此衍生出对这一群体在信息、沟通等方面的服务需求。本文通过对现有面向EMBA群体的俱乐部网站一系列问题的分析,提出利用俱乐部联盟网站的形式建立一个网络社区,为EMBA学生及校友提供一个品味与娱乐结合的沟通渠道。并结合作者自身的经营优势,通过网站特色服务的提供及运作满足EMBA学员不同层次的需求并据此作为网站的盈利来源,最终推动网站的发展壮大。 论文首先分析了EMBA俱乐部网站面临的市场环境,通过对环境、市场特征的分析,提出网站的经营可行性及定位策略。 随后通过会员管理与服务、网站运营管理及盈利业务三个方面对EMBA俱乐部联盟网站的盈利模式进行分析,同时对网站运营实践进行分析。 最后,针对俱乐部网站面临的搜索技术、融资、规范及网购业务等一系列问题和挑战,提出今后发展中应该进一步关注的问题。并在此基础上展望俱乐部网站的发展前景。
文章目录
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.2 相关概念界定
第二章 EMBA俱乐部网站市场环境分析
2.1 我国EMBA群体概况及其变化趋势
2.1.1 我国EMBA群体的规模
2.1.2 我国EMBA群体俱乐部概况
2.2 我国现有EMBA网站的概况及不足
2.2.1 面向EMBA群体的网站类型
2.2.2 现有网站的局限性
2.3 俱乐部联盟网站的定位及优势
2.3.1 俱乐部联盟网站的定位
2.3.2 俱乐部联盟网站的优势
第三章 对EMBA俱乐部联盟网站发展思路的分析
3.1 竞争环境分析
3.2 商业模式分析
3.3 盈利模式分析
第四章 EMBA俱乐部网站盈利模式及管理实践思考
4.1 会员管理与服务
4.1.1 EMBA客户群体的选择
4.1.2 与EMBA及时的在线交流
4.1.3 立足于EMBA对俱乐部联盟认知程度的服务
4.1.4 重视客户关系管理
4.2 网站运营管理
4.2.1 成本管理
4.2.2 风险控制
4.2.3 日常运营
4.3 盈利业务
4.3.1 基于网络平台的金融服务
4.3.2 广告植入业务
第五章:俱乐部联盟网站在现实中存在的不足和缺陷
5.1 俱乐部联盟网站搜索完善问题
5.2 俱乐部联盟网站的融资问题
5.3 俱乐部联盟网站网购业务问题
第六章 对俱乐部联盟网站缺陷问题的解决
6.1 俱乐部联盟网站的友情链接
6.2 寻找俱乐部联盟网站的前期植入商
6.3 俱乐部联盟网站网购外包业务
第七章 小结
参考文献
致谢
我国高等管理教育专业学位项目网络营销研究 ——以复旦大学管理学院专业学位项目（EMBA/MBA）为例
梁彩萍
复旦大学
摘要：网络营销是数字经济时代,企业营销战略中重要的组成部分。有效的网络营销能够使我国高等管理教育专业学位项目信息精准的传递到攻读专业学位项目人群中;在当今日益激烈的高等管理教育专业学位项目竞争中,有效的网络营销能够使开设专业学位项目的商学院获得竞争优势。 本论文通过分析我围高等管理教育专业学位项目供给与需求,我围六家一流商学院营销策略现状、优势、不足以及网络营销模式给高等管理教育专业学位项目带来的冲击,并通过分析总结复旦大学管理学院专业学位项目的营销实践,结合现有网络营销实用方法与复旦大学管理学院专业学位项目优势与特点,总结出复旦大学管理学院专业学位项目网络营销的策略。 本论文详细分析了国外及我国高等管理教育专业学位项目发展历程、供求以及营销现状,整理综述了网络营销的环境、优势、不足以及在我围六家一流商学院的运用与问题。同时,本论文主要采用调查问卷和深度访谈等形式,调查09年复旦大学管理学院专业学位项目新生,在一、二手资料收集的基础上,了解攻读我国高等管理教育专业学位项目人群,从中验证和发现可行的网络营销方法,提出实施建议。在本论文的核心章节,结合笔者的实践和复旦大学管理学院的实际情况,提出了基于现有网络营销实用方法在复旦大学管理学院专业学位项目上的运用,详细探讨了复旦大学管理学院专业学位项目网络营销实施策略。
摘要
ABSTRACT
1. 绪论
1.1 研究的背景
1.2 研究方法与内容
2. 我国高等管理教育专业学位项目营销现状分析
2.1 高等管理教育专业学位项目概述
2.2 我国高等管理教育专业学位项目供求及环境变化分析
2.3 我国部分商学院营销策略简介及比较分析
2.4 我国高等管理教育专业学位项目营销策略存在的问题
3. 我国高等管理教育专业学位项目网络营销环境分析及必要性
3.1 我国高等管理教育专业学位项目网络营销环境分析
3.1.1 外部环境分析
3.1.2 内部环境分析
3.2 我国高等管理教育专业学位项目网络营销的必要性分析
3.2.1 高等管理教育专业学位项目特点
3.2.2 网络营销的优势
4. 复旦大学管理学院专业学位项目网络营销策略
4.1 复旦大学管理学院及其专业学位项目概述
4.1.1 复旦大学管理学院概述
4.1.2 复旦大学管理学院专业学位项目概述
4.1.3 复旦大学管理学院及专业学位项目发展目标
4.2 复旦大学管理学院专业学位项目网络营销策略
4.2.1 网络营销组织架构策略
4.2.2 复旦大学管理学院官方网站营销
4.2.3 博客营销
4.2.4 Twitter微博客营销
4.2.5 搜索引擎营销
4.2.6 电子邮件营销
4.2.7 在线论坛营销
4.2.8 其他网络营销方法
4.2.9 线上与线下活动的结合
4.2.10 网络营销小结
5. 我国高等管理教育专业学位项目网络营销后续研究
5.1 本文研究的不足
5.2 我国高等管理教育专业学位项目网络营销后续研究方向
参考文献
后记
附件
必胜客在中国市场的竞争战略研究
薄桢
复旦大学
摘要：本论文研究的是西式休闲餐饮品牌必胜客在面临市场竞争格局变化的情况下,为了保持品牌年销售额的快速成长,保护其市场份额以及领导品牌地位,可以采取的市场竞争战略。 必胜客自1990年进入中国市场以成功的“本土化”策略,将在美国大众化的“外送”品牌定位成“高端、小资”的西式休闲餐饮品牌,并打造“匹萨专家”的品牌形象。这一成功的本土化策略为必胜客带来了销售额的快速成长。在经过了十多年的快速发展后,当必胜客的赢利模式和成功因素不再是商业秘密,其高于餐饮行业平均水平的毛利率吸引了众多的餐饮品牌以“价格”、“创新”等手段向必胜客发起挑战,蚕食其市场份额,导致品牌的销售额年增长率出现下降。 本论文结合“竞争战略理论”和“战略营销理论(STP)”,首先分析了市
