摘要
Abstract
第一章 导论
1.1 研究背景
1.1.1 必胜客在中国发展历程
1.1.2 必胜客在中国遇到的新挑战
1.2 研究目的和意义
1.3 研究内容及框架
1.4 研究方法
第二章 必胜客竞争环境分析
2.1 中国餐饮行业分析
2.2 休闲餐饮市场分析
2.3 竞争对手分析
2.3.1 竞争对手战略目标分析
2.3.2 竞争对手优势/劣势分析
第三章 必胜客在中国发展以及面临的问题
3.1 必胜客在中国的发展历程
3.2 必胜客面临的问题和挑战
3.2.1 年销售额增长率出现下降
3.2.2 竞争对手蚕食必胜客的市场份额
第四章 休闲餐饮市场细分及必胜客目标市场选择
4.1 消费者需求细分
4.2 细分市场特征
4.3 目标细分市场选择
4.3.1 必胜客在各细分市场的表现
4.3.2 必胜客针对细分市场可以选择的竞争策略
第五章 必胜客全覆盖差异化竞争战略及实施策略
5.1 必胜客竞争战略的内涵
5.2 针对优势细分市场的保护市场份额战略
5.2.1 开发招牌产品以增强品牌竞争力
5.2.2 通过体验营销保持消费者的品牌忠诚度
5.2.3 360度整合营销来提高营销执行效果
5.3 针对无优势细分市场的提高市场份额战略
5.3.1 产品创新-拓展产品品类
5.3.2 更优越,更贴心的价值服务
5.3.3 降低产品及营运成本
5.3.4 密集的广告促销策略
第六章 总结
参考文献
致谢
张健
复旦大学
摘要：作为复印机的发明者,施乐公司毫无疑问地成为了世界上最大的现代化办公设备制造商,延续了70年的神话,是世界500强中唯一一位仅凭单一产品位列其中的企业,70年代后期,随着老牌企业惠普、佳能及理光等新兴日本企业的崛起,施乐一枝独秀的局面逐渐被打破。目前,中国复印机市场是亚太地区增长最快的市场,在未来10年内,中国将超过日本,成为仅次于美国的全球第二大复印机市场。 2000年,富士施乐以5.5亿美元从施乐公司手中收购了中国市场的经营权。当前的中国复印机市场,正是群雄逐鹿,竞争激烈的战国时代,作为昔日的“龙头老大”,富士施乐不仅要面对以数码复印机后来居上的理光,还要应对以小型复印机的成功切入且步步紧逼的佳能,其后还有柯美,东芝,夏普等新秀的蚕食,近年来,这五家公司的复印机都保持着良好的销售势头。 2007年,中国复印机市场呈现复苏状态,受到了数码复合机快速发展的影响,消费者对多功能数码复合机产品的关注越来越多,技术的创新发展、经营模式的转变、市场平均售价的逐年下降、中小企业需求的快速增长,拉开了新一轮复印机产品更新换代的序幕。如何面对日益增长的中、小企业客户需求?是否需要改变高端品牌形象,贴近中低端客户?面对竞争对手的步步紧逼,是否需要降低价格竞争? 带着对以上问题的思索和研究,通过对中国复印机行业的市场状况、竞争格局、细分市场的分析,结合富士施乐复印机的市场机会、优劣势、目标客户、市场定位,本文对富士施乐复印机中国业务的整合营销规划进行深入研究,并提出建议。
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中文摘要
ABSTRACT
1、引言
1.1 论文的写作背景
1.2 宏观经济现状
2、中国复印机行业概况
2.1 行业现状
2.1.1 中国复印机市场的特点
2.1.2 复印机市场容量
2.1.3 细分市场
2.1.4 竞争格局(五力分析模型)
2.2 数码复合机的市场概况
2.2.1 彩色市场潜力巨大
2.2.2 中小企业用户增长
2.2.3 市场热点和新趋势
3、富士施乐公司简介
3.1 发展历史
3.2 经营理念
3.3 组织结构
叶良华
复旦大学
摘要：自中国实施改革开放政策以来,对外开放不断扩大,全方位、多层次的对外开放格局已经形成,国民经济持续快速发展。2009年,中国对外贸易达到22073亿美元,跃居世界首位。 在2009年全球金融危机的冲击下,中国外贸行业也暴露了“中国制造”优势下滑、产业档次低、价值链低端化、抗风险能力差等弊端；中国的出口商品、出口市场和出口方式都面临转型。 慈溪进出口公司作为宁波地区的贸易龙头企业,经过多年的高速增长后,2009年业绩出现了下滑,公司的竞争环境日益恶化,面临着战略的转型和重新定位。 论文以慈溪进出口公司作为研究对象,通过宏观经济环境、六力互动模型、价值链理论及SWOT分析方法,结合公司发展现状,针对公司面临的问题,对慈溪进出口公司的竞争战略选择、竞争战略实施策略等方面进行分析研究,为公司制定了一套比较适合、可具体操作执行的竞争战略。 本文共分六个部分：第一章简述了慈溪进出口公司的概况、经营理念与文化、发展沿革、面临的问题与困惑,为全篇论文展开提供了基础信息支撑；第二章分析了金融危机背景下,世界、中国及区域经济环境的现状及发展态势,为公司的战略发展奠定了背景基础；第三章根据慈溪进出口公司的资源分析,运用六力互动模型,分析了公司的供方、买方、同行业竞争对手、互补品、潜在进入者及替代者；并通过SWOT分析,对慈溪进出口公司的优势因素、弱势因素、机遇因素和威胁因素进行了系统分析,并在此基础上运用价值链分析明确了慈溪进出口公司的价值链科学定位,为下文探讨制定慈溪进出口公司的战略提供了重要依据；第四章,制订了慈溪进出口公司的基本战略、贸易价值链战略,并对自营出口业务、贸易代理业务、进口业务及内贸的业务战略进行了描述,并在此基础上,总结得出慈溪进出口公司的总体战略；第五章,针对公司的战略,制订了慈溪进出口公司的战略实施策略；第六章是结束语。 本文的研究思路和分析方法,揭示了管理学理论对企业解决实际问题的现实指导作用。慈溪进出口公司所遇到的威胁和挑战,也正是国内其他外贸公司面临的相似问题。因此本文的研究成果对国内其他外贸公司,在制定竞争战略时,具有同样的参考和借鉴意义。
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ABSTRACT
引言
1 慈溪进出口公司现状
1.1 慈溪进出口公司概况
1.2 公司经营理念与文化
1.3 公司发展沿革
1.4 问题与困惑
1.4.1 外贸经营权放开带来的全行业无序竞争
1.4.2 外需萎缩使出口持续发展难以为继
1.4.3 "中国制造"比较优势渐失
1.4.4 传统外贸经营模式单一的瓶颈制抑
1.4.5 组织管控不完善
1.4.6 品牌优势未充分发挥
2 宏观竞争态势分析
2.1 世界贸易现状及发展态势
2.2 中国的外贸现状及发展态势
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