本文是一篇EMBA论文，笔者通过对公司外部和内容环境的分析，使用多种学术分析法对各种内外部因素进行测评，最终得出差异化的竞争策略更适合成为 HT 公司的核心战略发展战略，HT 公司在未来的发展中要继续从产品、研发、服务、保障多个领域提升差异化水平，争取相关扶持政策，通过组织保障、人才保障、战略联盟保障、机制保障和文化保障避免在短时间内与市场相对成熟的同类品进行直接对抗，积极提升科技赋能，提高企业竞争力。
第 1 章 导论
1.1 研究目的和意义
能源是生产型企业的生命线，锅炉是目前生产型企业的主要能源供给方式，截至 2019 年底，我国在用锅炉 60 余万台，其中燃煤锅炉 46 万台，而 10T 以下的锅炉占到了总数的 67%，存量超过 40 万台。
2015 年 9 月 6 日，《中华人民共和国大气污染防治法》正式颁布，该法律旨在优化产业结构和布局、调整能源结构，重新制定了氨、颗粒物、二氧化硫、氮氧化物、挥发性有机物和其它大气污染物的排放标准，现有的 10T 燃煤锅炉需要全部淘汰。
2016 年 11 月份开始，随着雾霾的短期加剧，国家环保督查组下到各省督察环境保护工作，一时间大大小小的燃煤锅炉和不符合环保要求的部分企业被迫停产，相关企业在巨大的停工压力下开始寻求替代燃料和燃料技术。
就当前而言，符合环保要求、并能为生产性企业提供的能源基本分为三类：电能、天然气、高清洁燃油，其中，电能和燃油由于成本过高，只能服务于少数企业。天然气虽然价格相对较低，但国内燃气储量有限，大量依赖进口，在全面推进“煤改气”的过程中，燃气供应不足的状况在一定时期必然存在，使用燃气的企业需要有清洁能源作为补充和储备；另外，对于处在燃气管道铺设不到之处的生产型企业，需要既符合环保要求、又成本低廉的清洁能源作为选择以解决无气可供的现实痛点。
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1.2 国内外研究综述
国外学者主要就竞争战略的理论和支撑理论的分析工具进行了研究，例如波特的三大竞争战略类型，波特五力模型（1980）；其后琼·玛格丽特（2012）在《竞争战略论：一本书读懂迈克尔·波特》中再次阐述了竞争优势、价值链、五力模型、产业结构、差异化、相对成本等问题。
普拉哈拉德和哈默尔（1990）提出的企业核心竞争力来源于组织学习和协调企业内部资源的的理论，获得了学术界和企业界的普遍认可；W·钱·金和莫博涅（2005）提出的蓝海战略认为，已经存在的产业或者业态因竞争激烈被称为“红海”，而当今还不存在的产业或者业态因为无竞争或者低竞争被称为“蓝海”。在蓝海战略里企业的竞争对手很少或者没有，从而获得极大的收益。采用蓝海战略企业集中精力，通过创造价值能力的提升，开创新的、无人竞争的市场空间，彻底甩脱竞争。
菲尔·戈尔曼、马克·普鲁厄特、霍华德·托马斯（2017）在《竞争战略的发展》中提出了竞争战略双棱形概念，对组织高层管理的思维和行为有特殊作用。
朱伦·卡斯蒂略和阿普拉伊斯·约瑟夫（2020）通过在德国医药企业的调研，发现医药企业的主要竞争力来自于差异化战略而非成本领先战略。
此外还有安索夫（1963）的资源配置战略理论、安德鲁斯（1980）的 SWOT战略分析模型、格里·约翰逊和凯万·斯科尔斯（1998）的 PEST 模型等，因下文会详细分析在此不再赘述。
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第 2 章 外部环境分析
2.1 宏观环境分析
2.1.1 政治环境
近年来，节能环保相关政策多次出台，印证了之前许多对于能源行业改革的猜测，中国国务院新闻办公室（2012）发布的《中国的能源政策》向整个能源行业提出了多元化发展、提高替代能源比例、促进煤炭高效清洁利用，积极实施能源科学替代、优化能源生产和消费结构的目标，在未来一段时间内将成为能源行业的主要任务之一。
2017 年国家政府工作报告中，着重提出了煤电行业去产能的思路，国务院要求当年淘汰、停建、缓建煤电产能 5000 万千瓦以上。
2019 年 3 月 27 日，国家能源局发布了 2022 年煤电规划，暂停核准与新开工部分地区的煤电项目，原则上不安排各省内自用煤电项目投产，为大量国有煤电厂敲响了更新迭代的警钟。
2020 年国家能源局“十四五”规划编制计划中再次提出要高度重视可再生能源供热等非电利用，因地制宜推动生物质、地热能、太阳能等非电利用方式，推动可再生能源非电利用在我国能源转型中发挥更大作用。
为响应国家号召，各省政府对燃煤锅炉的改造都投入了大量的补贴：湖北省对燃煤锅炉实施清洁能源改造和取缔拆除的分别给予的 8 万元/蒸吨和 3 万元/蒸吨的政府补贴；甘肃省对燃煤供热锅炉治理达标的按照 5 万元/蒸吨的标准予以补贴；江苏省对燃煤锅炉废气治理改造给予每蒸吨 10 万元补贴。
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2.2 行业环境分析
2.2.1 行业发展现状
国家的工业生产需要能源，其中主要的提供者就是各类工业锅炉，前瞻产业研究院（2017）发布的《2017-2022 年中国工业锅炉行业市场需求与投资规划分析报告》数据显示，全国光存量 10T 以下各类锅炉就有 40 万台左右；锅炉需要燃料，主要燃料分别为：煤、油、气、醇，非常少的部分使用电力，其中绝大部分使用燃煤。
2015 年以来，国家开始控制煤的使用，在此期间很多企业改造成天然气，有少部分改为用电，但是改造费用非常高，达到锅炉造价的一半以上，而且使用成本明显上升，企业叫苦不迭。即便如此，市场上仍存在 70%以上的燃煤锅炉，有些改烧木炭等替代燃料，有些改烧未经添加测试或者土方制作的醇基燃料，这种办法变成了饮鸩止渴，与国家控煤治理大气污染的思路背道而驰。
经济发展对能源的依赖性很大，能源供需矛盾在在国家环保政策下被进一步扩大，能源紧张的问题随之产生，为解决能源可持续发展问题，国家颁布了《节约能源法》《可再生能源法》等法律法规，把“优化能源结构，推进能源科技创新”写入了十三五规划，这些举措加快了替代能源行业的发展，但是在行业发展过程中也面临诸多问题：
首先，从业企业小、多、乱，行业集中度低，大多数企业无生产经营资质而选择作坊式经营，行业中出现不正当竞争模式，监管部门没有实施有效的监管作用，导致行业乱象纷呈。以湖北鄂东南市场为例，市面上能够提供燃煤锅炉改造业务的企业超过 50 家，但是具备所有所需资质的仅有 HT 公司、LX 公司和 WF公司三家，其余企业均不具备完整资质。
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第 3 章 HT 公司内部条件分析.......................29
3.1 HT 公司简介...................29
3.2 企业主要优势...................30
第 4 章 HT 公司竞争战略制定........................41
4.1 SWOT 分析法..................41
4.1.1 优势分析..........................41
4.1.2 劣势分析..........................41
第 5 章 HT 公司差异化战略实施与保障............................48
5.1 公司竞争战略的实施措施.........................48
5.1.1 产品差异化............................48
5.1.2 营销差异化...........................49
第 5 章 HT 公司差异化战略的实施与保障
5.1 HT 公司差异化战略实施措施
5.1.1 产品差异化
产品是企业的生命线，产品过硬企业才有强大的竞争力，公司通过产品差异化实现差异化竞争战略是公司必然的选择。公司要充分利用自身具备科技联结的属性创新产品，让产品能力明显区别于竞争对手，吸引更多客户，增强竞争实力。
切合国家产能调整的产品创新属于国家支持的范围，较容易得的更多的的政策支持，企业的创新不仅能带来经济效益，更能成为企业的政治资本，差异化战略的实施也就更加成功。
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第 6 章 总结与展望
在石化燃料资源日益枯竭和环保趋严趋紧的大背景下，高效清洁含醇燃料油可以作为天然气等清洁能源的有效补充，具有强大的市场潜力，近年来环保政策的落实和今年的新冠疫情对企业的发展提出了新的难题，公司核心技术和产品经济环保的特性被放大，在天然气供应不到位的地区，具有明显的优势，能够有效解决企业燃煤锅炉淘汰升级的难点。
通过对公司外部和内容环境的分析，使用多种学术分析法对各种内外部因素进行测评，最终得出差异化的竞争策略更适合成为 HT 公司的核心战略发展战略，HT 公司在未来的发展中要继续从产品、研发、服务、保障多个领域提升差异化水平，争取相关扶持政策，通过组织保障、人才保障、战略联盟保障、机制保障和文化保障避免在短时间内与市场相对成熟的同类品进行直接对抗，积极提升科技赋能，提高企业竞争力。
在未来，随着传统能源的日渐枯竭，和世界能源结构的整体调整，替代能源行业将迎来新的发展机遇，在更为成熟的市场环境中，行业有望迎来真正的考验，如何保持好企业的竞争优势，值得后续进一步研究，可以对本文提出的优化方案进一步的验证、优化。
论文主要采用了定性研究方法，经验判断及定性研究占较大比例，外部环境的信息数据搜集还不够完善，在今后的研究中要强化定量研究，提升研究的深度和广度，学习和理解更多的学术分析工具，对行业进行更多深入的调查，提高研究的科学性。由于本人研究、调查水平有限，论文依然存在值得进一步研究的问题，本文主要根据 HT 公司的实际情况提出
