第六章 A 公司业务组合评价体系的实施与保障
6.1A 公司业务组合评价体系的实施
6.1.1 业务组合优化的实施计划
A 公司业务组合战略的总体思路是多元化战略下的多业务类型组合，目的对自己的业务组合作出最佳的选择，推升产品的核心竞争力，并在市场上居于优势地位，以获取最大的市场利润。公司战略定位为：成为一家整合品质与服务的综合文具供应商，致力于让学习与工作更轻松与愉快。通过对 A 公司业务的波士顿矩阵分析和构建业务评价指标体系模型，再结合对各业务板块的模糊综合评价法与内外环境分析，制定了“巩固提升书写工具业务，做大做强精品文具业务，缩减文件管理产品业务，全力推进开发美术画材业务，稳步保持学习用品与桌面办公业务”作为公司业务发展实施计划。
6.1.2 A 公司业务组合优化具体对策
（1） 巩固提升书写工具业务。书写工具业务目前占据了 A 公司的 75%的销售额。根据上章的波士顿矩阵模型分析，书写工具业务是 A 公司的金牛业务，而且根据前面基于层次分析法的业务组合评价指标体系模型，书写工具业务也是模糊综合评价量化得分最高的业务，所以毫无疑问书写工具是 A 公司最核心的业务板块，它给 A企业提供了源源不断的现金流。由于金牛业务的特点，企业不需要在这个业务进行大量的投资，但是 A 公司的金牛业务只有一个，而且在销售额中占据了较多的份额，所以财务状况方面还是比较脆弱。A 公司需采取几下举措，来巩固目前的高的市场占有率，并逐步提升书写工具业务。
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第七章 结论
7.1 结论
A 公司一开始以书写工具产品为主，经过 20 几年的不懈努力，发展成为拥有书写工具、美术画材、日常桌面办公用品、学生学习用品、高档礼品笔等众多业务的多元化文具公司，但是实际运营中，出现了未有完善的业务组合产品评价体系与业务组合资源分配不合理诸多问题，在此背景下，如何建立业务组合产品评价体系及调整目前业务组合，继续保持市场竞争力，已然成为当务之急。
本文首先对当前的宏观环境和行业环境进行分析。其次对 A 公司进行 SWOT 分析与波士顿矩阵分析，阐述了现有的业务组合所存在的问题。接着针对存在的主要问题原因，构建了 A 公司的业务组合评价指标体系。再接着结合 A 公司业务组合优化实施计划，提出了业务组合优化具体对策，即巩固提升书写工具业务，做大做强精品文具业务，缩减文件管理产品业务，全力推进开发美术画材业务，稳步维护学习用品与桌面办公业务。
基于本文的研究分析，可以得到一下结论：
（1）基于目前 A 公司所面临的外部环境分析，可以说机遇与挑战共存。因此 A公司一定要调整好自己的业务组合战略，处理好各方面的挑战。
（2）基于 A 公司的 SWOT 分析、波士顿矩阵模型分析，认为书写工具是金牛业务；精品文具是明星业务；文件管理是瘦狗业务；美术画材、学习用品与桌面办公属于问题业务。
（3）基于构建的业务组合评价指标体系模型，得出模糊评价量化得分最高的是书写工具，依次排名为书写工具、精品文具、美术画材、学习用品、桌面办公与文件管理。
（4）结合上述分析，提出公司的战略定位是“成为一家整合品质与服务的综合文具供应商，致力于让学习与工作更轻松与愉快”。然后业务组合战略对策为“巩固提升书写工具业务，做大做强精品文具业务，缩减文件管理产品业务，全力推进开发美术画材业务，稳步保持学习用品与桌面办公业务”。
参考文献（略）
