上海财经大学EMBA营销战战略的思考-----EMBA论文

的定位战略应该基于本校自身优势和外来机遇,避免触及自身弱势,规避外来威胁。我们发现,复旦大学、北京大学等名校大多定位于外资,国有大型企业白领,没有针对民营企业、乡镇企业、中小企业的EMBA课程,而且,他们的目标学员大多定位于国际化、宏观化、理论化, CEO化,锁定目标市场为工业、商业、房地产业、IT业等主体产业。因此,上海财经大学的定位战略应该从竞争对手的优势中寻找弱点,凭借其80多年的财经教育经验以及会计、财务实力的强大实力,在应用经济学领域上的优势,和在上海金融、财政系统有60%校友的人脉网络,推出面对江苏、浙江的民营、集体所有制企业的有相对性的、本地化的的课程;推出面对一些金融管理、财会或一些边缘交叉产业(如绿色产业、环保产业、传媒、出版业、教育、会展业)。“二把手”的有针对性的EMBA课程:推出课程安排相对较紧,课程跨度相对较短的,面向抱着跳槽升职目的年轻经理人,针对自费就读深造人士的EMBA项目。这些都是复旦大学,北京大学等名校仰仗他们自身优势所不能达到的、不能简单复制的,“对立”的定位战略。这才是上海财经大学准确的,与领导品牌相对立的,不能被简单复制的定位战略,可以在一定目标市场中立于不败之地的定位战略。