结论
本文在查阅战略管理相关理论的基础上，结合大连裕泰公司所处的国内外环境，对工业设备备件等工业零部件进出口企业面临的机遇和挑战进行分析。首先，本文使用了PEST 和波特五力模型分析了影响大连裕泰公司发展的外部因素。其次，运用 SWOT 方法分析了公司的优势、劣势、机会和威胁。最后，结合公司实际情况，针对性的进行发展战略的分析、选择，提出具体可行的保障措施，为企业战略实施提供有力建议，主要研究结论如下：
1、利用 PEST 分析工具，分析了工业设备备件进出口面临的宏观环境，找出公司现有产品结构和发展战略调整的紧迫性。虽然中美贸易摩擦对出口制造企业带来严重冲击，但是我国面对国内外经济形势发布了一批针对机电、文化等行业出口退税率等补贴政策，总体来看公司所处的外部环境机会大于威胁；利用波特五力模型分析了大连裕泰公司面临的竞争环境，目前的现状是国内市场日趋饱和，同类型的贸易公司数量大幅增加，还提供更加精细化的增值服务。买方市场的讨价还价能力导致了大连裕泰公司话语权较低，需要通过丰富业务模式，加强服务营销改变现状。
2、利用 SWOT 分析方法对大连裕泰公司内部环境进行梳理，并综合评估了各项资源条件，本文认为公司应该选择（SO）增长型战略。具体建议包括：以现有进出口业务为主，提供附加增值服务（设备保养、维修等）；积极拓展新客户，开发新的市场区域；加强客户关系管理，提高客户忠诚度；利用平台优势，加强公司宣传，树立良好的公司形象。通过对公司优势和机会组合的梳理，本文根据公司战略目标和愿景，并综合考量内外部环境等因素，建议大连裕泰公司选择密集型战略中的市场渗透战略和市场开发战略，并提出在业务层面优化产品品类、附加增值服务，在营销层面以省内资源为主，并逐步向省外市场拓展、丰富公司的经营渠道以及代理分销模式，加强客户关系管理三方面的战略行动。
3、为保证大连裕泰公司发展战略得以顺利实施，本文从加强企业人才智力、重点关注风险管理、扩大融资渠道以及完善企业文化建设四个方面提出了符合企业实际的保障措施，为公司长远发展提供了建议，更加有力地帮助企业实现预定发展目标。
参考文献（略）
