5.2 T 公司分销渠道管理优化的策略制定............................ 36
第 6 章 T 公司分销渠道管理优化的实施及保障措施
6.1 T 公司渠道优化策略的实施及步骤
6.1.1 渠道优化策略实施计划
在 T 公司颁部计划方案之前，公司的高层管理者需要在各种会议及不同场合表达渠道策略优化的意义和决心，提前在公司内部创造出一种良好的氛围。再次，T 公司需根据调研和访谈发现的问题进行及时汇总和总结，然后针对问题以及上文做好的针对性策略进行实施计划的撰写。计划分为问题总结，重点问题的分析，解决问题的策略分析，可落地执行的策略内容安排，计划时间表。
撰写整体实施计划的过程中，需要及时和定期与公司内部的相关各个部门进行沟通，不同的部门需对应不同问题和解决问题策略开展不同分工，策略实施计划需要调动公司各部门积极性来共同完成，才能够自上而下地准备和进行渠道优化策略的实施。也只有得到公司各级领导和各部门的重视，公司渠道的问题和解决问题的策略才会变得有意义，才会在后续的执行过程中收到成效。
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第 7 章 结论与展望
7.1 结论
随着中国的经济在不断腾飞，快消品中的调味品品类在市场竞争日趋激烈的消费市场有了长足的进步。在国际经济大环境较为低迷的情况下，调味品市场却呈现出上升的趋势，调味品市场步入了竞争微利的时代，传统流通渠道已经上演了白刃战似的争夺。单纯依靠降低产品成本而获得竞争优势的时代已经过去，能活下来的企业，都必定在渠道运营方面有过人之处。因此，调味品企业当务之急，就是渠道管理的问题分析以及渠道管理的优化策略的指导，为了在当今调味品市场能有占据一席之地。
笔者分析 T 公司在渠道管理中所遇到的问题，是通过问卷调查，以及对员工和经销商访谈，深入了解问题，并针对问题以及通过调查问卷得到的数据进行分析，得出了 T 公司目前渠道存在的核心问题：分销渠道成员生意体量较小，分销渠道营销手段单一，分销商终端渠道掌控力强于生产商。在了解渠道存在的问题的基础上，结合 T 公司实际情况，制定出符合 T 公司现状的渠道管理优化策略，该策略可用来规范渠道经营，完善渠道结构，发挥渠道作用，调整渠道成员，建立渠道成员考核和激励等，从而促使 T 公司整体渠道运作更流畅，全面提升 T 公司分销渠道核心竞争力，帮助 T 公司顺利完成销量业绩目标，并争取实现良性和健康的发展。论文的研究结论如下：
（1）通过了解 T 公司的发展情况，经过问卷调查和访谈等形式，发现问题，并结合分销渠道管理的相关理论知识，总结出 T 公司进行分销渠道管理优化的必要性，并总结出核心问题。
（2）通过分析 T 公司渠道管理现存问题，总结问题成因，为 T 公司量身定制了可执行和落地的符合 T 公司的分销渠道管理优化策略，有助于 T 公司提升渠道成员掌控力，并丰富渠道营销方式，规范渠道成员的管理。并制定了渠道优化策略的实施计划、步骤和保障，帮助 T 公司更精准地将计划落地于企业内部。此文可作为 T 公司的策略参考，帮助 T 公司进行渠道优化，也可为快消品企业的渠道管理提供借鉴。
参考文献（略）
