基于以上理论分析，对古楼镇枇杷种植户参与农产品电商意愿影响因素进行归纳总结，提出以下研究假设。
（一）个人及家庭特征
通过整理文献发现，农民的行为意向会受到个人及家庭条件的影响。罗万纯（2013）研究得出农户受教育程度很大层面上决定了他们对电商的认知，文化程度越高，其认知度越高，更愿意参与电商，因此认为文化程度对参与电商意愿存在正向影响[47]。白懿玮等（2016）认为年龄是影响参与意愿的重要因素之一，低龄的农户更愿意参与电商，因此认为年龄对参与电商意愿存在负向影响[48]。胡焕清（2021）和方江玲（2014分析出越高的家庭收入会有更高的参与意愿[32，49]。姜金琨（2019）则认为低收入家庭更愿意去尝试电商，反观高收入家庭相比之下参与意愿较低，因此认为家庭收入对参与电商意愿存在显著影响[50]。刘茜（2019）和黄成冲（2019）研究得出男性比女性更愿意参与农产品电商，原因是男性较女性更富有冒险精神，更愿意参与电商，因此认为性别对参与电商意愿存在显著影响[45，51]。高颂（2019）和张益丰（2016）认为合作社成员由于销售在有保障的情况下，其参与电商意愿较非合作社成员更低，因此认为是否加入合作社对参与电商意愿存在显著影响[52-53]。
第六章研究结论与对策建议
第一节研究结论
本文基于计划行为理论，通过对古楼镇枇杷种植户的问卷调查与多种计量分析方法，实证分析古楼镇枇杷种植户参与电商意愿及其影响因素，最终得出以下结论：
（1）通过古楼镇枇杷种植户参与农产品电商统计分析，目前古楼镇枇杷电商发展仍在初步阶段，实际参与电商的种植户仅占45%，这说明古楼镇枇杷电商还有改进的空间，而超过半数种植户有参与电商的意愿，可以看出古楼镇农产品电商发展前景良好，提升枇杷种植户参与度刻不容缓。
大部分愿意参与电商的种植户主要原因是提高收入、扩宽销售渠道以及受亲戚朋友的带动作用，而受政府和村委会的因素较小，侧面反映出政府和村委会的宣传推广力度尚缺；大部分不愿意参与电商的种植户的主要原因是对农产品电商不熟悉、学习电商知识困难和农产品质量不达标，前两者这一方面说明种植户保守的思想，不愿尝试新事物，另一方面说明电商培训没有真正落实到位；后者说明枇杷种植水平差距大，标准化低。已经参与电商的种植户受电商技能的运用与种植规模、售后服务的限制较多，实际过经营程中仍然困难重重。
（2）回归分析结果表明行为态度、主观规范、知觉行为控制、基础设施、产业发展这五个方面因素均对枇杷种植户参与农产品电商意愿产生正向影响，与其相关文献综述中的结论基本一致，影响程度由大到小排列分别是：产业发展、行为态度、基础设施、主观规范和知觉行为控制。
结果表明，枇杷品牌的知名度越高、枇杷种植标准化程度越高，枇杷种植户参与电商积极性越高；当枇杷种植户认为参与农产品电商能够提高收入、促进销售、降低销售成本、促进当地经济发展，就越愿意去参与农产品电商；当地的道路交通、网络、物流等基础设施越完善，枇杷种植户参与电商的意愿越强；亲戚朋友、村干部、村委会以及政府的宣传支持力度越大，枇杷种植户参与电商意愿越强；对智能手机和电脑的熟悉程度、电商操作能力、对农产品电商政策的了解程度、有足够时间进行线上交易，均正向影响枇杷种植户参与电商意愿。
参考文献（略）
