本文是一篇工商管理论文，本研究对GFZC公司的商业模式和它所处的环境进行了全面的分析，发现它在新的情况下可能会遇到一些问题，因此，笔者建议公司应该进行商业模式的创新。经过深思熟虑，GFZC公司最终确定了一种全新的商业模式，并制定了一系列有效的措施和保障，以便为公司的创新提供有效的解决方案。
1 绪论
1.1 研究背景
GFZC公司作为区属平台公司的一级全资子公司，其目前主营业务为：房屋出租（年营业收入480万），建材贸易（年营业收入3亿）、物业管理（年营业收入50万）。现阶段，GFZC公司的贸易模式为在集团公司投资建设的大型基建项目中参与钢筋、商品混凝土等大宗建筑材料供应。由于集团公司就是项目甲方，所以不用担心总包单位收到进度款后不按照条款约定及时支付材料款；同时大型基建项目对材料的需求很大，一般占总投资额的20%，这样一来，GFZC公司就能较好的保障每年集团下达的营业收入指标及利润指标。然而，也是因为GFZC公司对集团项目的过度依赖，一旦度过基建补短板窗口期，基建项目减少，将会导致营业收入大幅减少。为确保GFZC公司后续的稳定快速发展，削减对集团项目的依赖，本文以GFZC公司为研究对象，对GFZC公司贸易商业模式创新展开研究。
1.2 研究意义
本研究通过分析GFZC公司的商业模式，探讨该公司的商业模式战略的创新升级，从而为建筑材料贸易公司商业模式创新提供了一定的参考。在一定程度上，帮助该企业使其能够更好地制定和执行自己的竞争战略，从而在理论和应用研究方面为我国建材行业的发展提供一定的借鉴。
其次，GFZC公司面临着一个巨大的挑战：如何在未来的市场竞争中保持领先地位？因此，本文的研究为此提供了一套切实可行的商业模式创新战略，以便公司能够根据当前的情况，制定出适合该企业的商业模式，以此来改变原有的贸易模式，并且不断提升自身的品牌、实力和信誉，以此来获得未来的竞争优势，推动GFZC公司实现长期稳定增长。
2 概念界定和理论基础
2.1 商业模式的概念
2.1.1 商业模式的含义及要素
“商业模型”的概念涵盖了一个复杂的组织架构，通过提供产品、提供服务、提供信息来实现经济目标。这个架构不仅考虑了每个人的职责，还考虑了他们可能获取的利润。通过建立跨越公司、组织、消费者、供应者等多个层面的联系，形成一个复杂的、多维度的、互动的、多层次的、多元化的经营管理体系，这就是所谓的企业的商业模式。所有的公司活动，无论大小其最终的目标都在于为消费者提供最优秀的产品与服务，以及持久的收益。吴晓波等人（2017）[23]提出为例实现商业目标，必须以为消费者提供最优秀的体验为基础，以此为中心，构建一个具有竞争优势的、可持续发展的商业模型。其中有三个关键要素：能力、方式和价值。如图2-1所示：
.2 商业模式分析的相关理论
2.2.1 企业战略管理理论
对于企业战略理论而言，该理论包含企业营销策略、企业融资、企业品牌形象、企业发展策略等内容，对于任何一个企业而言，企业战略与企业管理是企业发展的重要部分，企业企业管理中处于关键的地位。企业战略管理理论认为，企业的战略具有长期性，企业的发展目标以及发展策略，均是在企业战略制定中予以确定的。因此，企业的战略制定需要实时分析企业的内部资源和外部环境，并且企业战略并非一成不变的，而是一个动态的调整过程，需要根据市场环境的变化做出调整，优化企业战略，实现企业的更好发展。
2.2.2 商业模式画布（BMC）理论
商业模式画布（Business Model Canvas，下面简称为BMC），旨在帮助企业、组织或者个体更好地实现其商业目的，提供了一种有效的方法来表达、展示、评估、激励、激发市场活力，从而帮助他们在各种商业环境中取胜。BMC采取了统一的表达方法、统一的图表，从而更好地帮助用户实现商业目的。例如，马雨轩等人（2023）[25]提出BMC能够有效地解决复杂的客户问题，而且能够针对客户的实际情况，订制出富有针对性的、富有弹性的、富有创新性的、能够实时响应的、能够实施有效的商业模式。此外，BMC也能够清晰地展示出企业的商业模型，从而实现有效的管控。简而言之，这句话旨在解决五个关键性的问题：谁将参与？我们将采取什么样的行动？什么时候开始？结果会有什样的变化？而这张商业模型绘制的表格，则涵盖了四个关键领域：客户、产品、服务、基础设施以及企业的盈利能力，见图2-2。具体而言，商业模式画布细分为包含九个组件，即“九宫格”它们各自代表（1）价值观（2）客户群体（3）关键领域（4）销售渠道（5）客户关系（6）核心竞争力（7）重要合作伙伴（8）经济效益（9）利润来源。当使用九个组件进行分析时，我们发现，一个完整的公司商业模型应当依照如下次序来描绘：价值主张→用户细分→核心业务→渠道路径→顾客关系→优势资源→重要伙伴→成本架构→收入来源[20]。
3 GFZC公司现有商业模式分析 ............................... 13
3.1 GFZC公司基本概况 ............................ 13
3.1.1 GFZC公司简介 ............................... 13
3.1.2 集团公司及GFZC公司组织架构描述 .................................. 13
4 GFZC公司商业模式创新方案设计 ......................... 23
4.1 GFZC公司发展环境分析 ............................. 23
4.1.1 问卷调查目的 .................................. 23
4.1.2 问卷设计、发放和收集 ................ 23
5 GFZC公司新商业模式运行保障 ........................ 37
5.1 人才保障 .................................... 37
5.2 组织保障 ......................................... 37
5.3 制度保障 ................................... 37
5 GFZC公司新商业模式运行保障
5.1 人才保障
内部人才培养：为了更好地实施新的营销战略，GFZC公司需要邀请了一些具有丰富经验的专家学者和成功企业家，为公司内部的员工提供专业的培训，以提高他们的专业水平，并且通过专业培训来建立完善的内部人才培养机制。除了一线业务人员，企业的中高层管理者和部门负责人也应该积极参与到内部培训中，以满足公司业务的需求，并且不断提升自身的专业技能。
外部人员招聘：通过外部招募具有丰富专业背景的人才。让新鲜“血液”给公司带来全新的思路和认知，促进企业内部人员成长，通过共同努力，推动公司的发展。
6 结论和展望
6.1 结论
基于已有的理论研究结果，本研究对GFZC公司的商业模式和它所处的环境进行了全面的分析，发现它在新的情况下可能会遇到一些问题，因此，笔者建议公司应该进行商业模式的创新。经过深思熟虑，GFZC公司最终确定了一种全新的商业模式，并制定了一系列有效的措施和保障，以便为公司的创新提供有效的解决方案。
GFZC公司必须不断探索新的商业模式，以便在市场中抢占先机，提升竞争力。本文的研究结果不仅可以为传统型企业改变商业模式，重塑行业竞争力，应对产业环境变化提供有益的参考，而且还可以为行业的发展提供有效的指导。
参考文献（略）
