一、客户群体精准化 .................................. 26
二、渠道通路畅通化 ................................... 27
第五章 YT 塑胶玩具公司商业模式优化的保障措施 ............................ 34
第一节 明确目标 ............................................ 34
第二节 转变经营理念 ..................................... 35
第三节 把握实践执行关键点 .................................... 35
第五章 YT 塑胶玩具公司商业模式优化的保障措施
第一节 明确目标
上文对 YT 塑胶玩具公司的商业模式进行了分析研究，针对存在的问题企业每一个部门都应该更加深入的探究，应当持续学习和运用新技术的革新手段，参照有关优秀经验，积极采取应对措施且不断继续细化，以增强商业模式不断优化的时效性及可执行力。在这之中，商业模式优化方案的设计核心首要是明确目标，只要目标明确就可以为任一企业设定的优化后的目标查找不足、寻找措施。如 YT 塑胶玩具公司希望通过实施商业模式优化方案的设计后需要到达的明确目标为：提升了企业核心竞争力，未来 5 年实现销售额和净利润分别翻一番；明确企业这个总的目标后，再不断细化各个优化设计的分目标，如下图表 5-1，分目标的实现是总目标能够实现的重要前提。
在提供物界面、客户界面、基础设施界面、财务界面四个组成部分中，明确各组成部分的优化成效、细化优化方案、明确优化实施的时间点。俗话说的好，凡事预则立、不预则废，实施好 YT 塑胶玩具公司优化方案还要确立详细的实施计划，紧密结合工作内容及有关的工作程序，一步一步推动优化方案的实施，同时要注意整体的协调性和一致性，把每一个工作计划都落到实处。只有四个组成部分都各自取得良好的实施成效，才能推动整体的效益朝着最良好的局面发展，这个前提需要既定的目标必须在在确定的时间内完成。
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第六章 研究结论与展望
第一节 研究结论
直到现在，国内传统行业中还有很多企业并未成功完成转型，2018 年虽然各地政府对民营经济都给予了不同力度、不同层次的政策倾斜和支持，但从年头到年尾仍有不少企业濒临破产，如知名运动品牌德尔惠已经停业、苦心经营二十年资产曾达30 亿的家具行业领头羊诚丰已经破产、红极一时的浙江温州江南皮革厂也进行了破产清算等等，其中不乏“中国企业 500 强”的盾安集团。以上都是大型民营企业，中小型传统出口企业所处的境况更加严峻，以浙江省宁波市为例，据启信宝数据显示，截止到 2018 年底，宁波市注册的外贸企业有 17413 家，而去年一年仅在工商部门注销登记的外贸企业就有 623 家，不少企业甚至走上了民间借贷来维持企业的运营的道路。
YT 塑胶玩具公司作为中小型传统民营出口企业的一个典型代表，面临着一些困境：人工成本不断上升、企业自身经营成本高、整体销售额增长率在逐渐下降、产品的毛利率也下滑严重等，为了使企业能够走上可持续的健康发展道路，只有必须不断的对自己的商业模式进行优化和创新。
本文通过大量文献对国内外商业模式及商业模式构成要素相关理论进行梳理和归纳，然后选择 Osterwalder 商业模式画布作为工具,认真分析了 YT 塑胶玩具公司的商业模式构成要素及现存的问题，然后针对问题逐一进行针对性的优化方案设计，由于其具有实际性和可操作性强的特点，为类似传统企业的商业模式的优化提供非常好的借鉴意义，并以此而得出的相关结论如下：
第一，时机已到。传统企业对自自身商业模式不断优化创新是必然的趋势，尽管商业模式理论直到目前都还未成熟，学术界对商业模式的定义、构成要素、创新的方法和时效评估都还没有达成统一的认识，但是商业模式对企业发展所起到的作用越来越受到社会、企业、及学术界的重视和认可。鉴于此，本文把 Osterwalder 的商业模式理论作为文章的理论基础，通过静态分析法，从价值创造的角度出发，探索传统出口企业的商业模式优化设计。从商业模式画布构成要素的提供物、客户、基础设施、财务四个界面，详细的分析和梳理了 YT 塑胶玩具公司商业模式存在的问题，并针对梳理出的问题设计了其商业模式的优化方案，以及为顺利实施优化方案的提出的保障措施。
参考文献（略）
