马斯诺需求理论的物质需求指的是人类获得基本生存需要的必然需求，因为物质激励对于员工来说是最有效的奖励方式。采用物质激励，不但能实现绩效与收入相结合，提升工作积极性，同时，由于员工收入的提升也是企业给与个人工作表现的肯定，因而物质激励依旧是最主要激励方式。因而 XB 管道公司员工激励应当给予必要的物质奖励，通过多种形式的奖金、福利对人员奖励刺激，但需要注重以下几个方面:其一，物质的体现价值不相同。物质的价值因接受对象的收入程度而产生不同价值，即便是同样的物质激励对不同收入的员工来说价值将不尽相同，同理，某种物质激励对于某人来讲是至关重要的，而对于其他观念的人来说，也许就并非十分重要。其二，物质激励必须遵循公正原则，取决于社会或历史比较，在此之后，能否获得平等的对待，获得相应的补偿，这都导致员工的工作态度与情绪发生变化。因此，物质激励要在公平的大前提下，避免平均主义，明确赏罚制度的实施，当激励措施平均化时激励意义荡然无存。但是也不排除根据个人业绩进行绩效核算的奖金，这是对员工有一定激励作用的，否则，即便企业为员工进行奖金发放也不会产生有效的激励效果。
5.1.2 个人需求与企业目标相结合的原则
根据管理学家德鲁克的目标管理理论，一个明确的目标可以自觉的激励员工，由此可见，目标对人产生的激励作用是行之有效、且至关重要的。在克莱门莎莉个体职业发展目标规划需要 4 步骤：首先，职业发展目标确定；其次，对发展目标与个人能力差距评估；而后，分析职业发展规划标准匹配度；最后，针对职业规划目标付出行动。当企业职工参与到企业发展目标规划中，会提升员工自信心，所产生的责任感也会更强，将更努力的实现目标。追求个体绩效目标可能会降低合作，团队的协作绩效显著的时候，个体绩效处于弱势，绩效目标必须取决于群体需求，当然，目标必须以员工主体需要为前提，否则目标不准确到位，则达不到计划的绩效。此外，管理人员要不断延伸目标，这样将进一步激发员工，使其发挥更好的绩效。
结论
本次研究采用文献研究法、问卷调研法与数据分析法对 XB 管道公司激励机制现状、问题与优化措施进行研究。在本次研究过程中，我们使用到了双因素理论等其他三种理论，作为本次文章的理论研究基础来源；其次，针对 XB 管道公司激励机制的培训、绩效、晋升、薪酬四个主要激励手段，对 XB 管道公司激励机制进行分析；而后通过问卷调研法对 XB 管道公司激励机制存在的问题与原因进行问卷调研，调研内容包括：激励手段、物质激励维度（薪酬、福利等）、精神维度（晋升机制、培训等）、激励效果满意度等；最终在 XB 管道公司的激励机制体系中找出这个机制中存在的问题与问题形成的原因，并且提出相应的解决措施和优化办法，希望通过本文的叙述，能够为国有企业员工的激励机制的研究提供一定的参考基础。
参考文献（略）
