当前，牵头部门每年都会下发工作要点和管理意见，如财管部《A 银行甘肃省分行资产负债管理工作要点（2020 年)》、公司部《关于当前形势下进一步加强贷款定价管理的通知》等，但仍缺乏一份供全行统一参考执行的定价管理“宪法”。应尽快制订统一的定价管理制度，提出明确的定价管理目标，让各经营单位都有章可循、有据可用。
6.1.2 建立科学合理的考核评估机制
第一，要加强机制引导。将定价管理全面纳入对板块、条线、部门、经营单位和客户经理层面的考核当中，层层落实定价管理压力。
第二，加快全行定价管理评价指标体系设计。定期对定价指标全面评估，及时解决定价管理中出现的突出问题，根据定价管理过程中的实际情况，动态完善定价管理评价指标体系，实现在定价中融入考核，在考核中提升定价，有效处理好内部与市场、局部与整体、短期与长期的利益关系。
第三，在考核实践中，不仅要考核贷款定价水平提升情况，还要考核优惠利率审批权限使用情况，实现被考核单位的责、权、利统一，监督使其合理定价，避免对所有贷款都进行优惠。
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第七章 结论与展望
7.1 结论
定价行为的本质，是商业银行根据经营成本和各类风险，综合考虑贷款收入与风险成本平衡的过程，也就是以合理确定贷款利率来寻求利润最大化的过程。在对 A 银行甘肃省分行的贷款定价管理分析后，本文得出以下结论：
第一，对于 A 银行甘肃省分行来说，市场竞争力差、定价方法粗放、审批流程长、人员专业能力不高、受政策影响大是最影响定价水平的五个方面。究其原因，主要是科学定价意识不足、相关系统未能做到有效支持和对定价管理人员培训投入不足。针对这些问题，要以以成本效益、市场导向和差异化定价为原则，对现行的定价管理体系进行优化。要有更加合理的定价制度、更高效的定价流程和更科学的定价方法，更要有相关制度、系统和人员的全面保障支持。
第二，综合化的贷款定价本质在于打造差异化的定价策略，从客户、行业、期限、产品等方面统筹考虑单一与综合、内部与市场、局部与整体、短期与长期之间关系，量化市场竞争。再结合 A 银行甘肃省分行发展战略和意愿等因素，要能支持“一行一策”、“一户一策”的精细化管理要求，从定价源头实施流程的客户化、流程化、精细化管理，实施目标价格软约束和底线价格硬约束。
第三，贷款利率的制定是一个需要动态调整的工作，贷款定价管理的方式随着政策要求、市场环境、同业竞争、客户需求和自身发展重点的变化而变化。贷款定价的政策和方法也不是一成不变的，要随时进行评估与完善，才能紧跟市场脚步。
参考文献（略）
