（1）通过对恒顺醋业销售渠道的现状进行研究，发现恒顺醋业销售渠道存在的问题有：销售渠道结构单一且臃肿、销售渠道参与者之间的关系不稳定、渠道成员类型较匮乏、渠道成员管理方法滞后、渠道策略缺失。
（2）恒顺醋业对销售渠道进行改进的目标包含：减少其交易成本、提升顾客的满意程度以及忠诚度、提高公司在调味品市场的占有率。依照这四大目标，遵循成本最低、创新、互利共赢等原则，在交易成本原理、关系型营销原理等理论知识的引导下，此论文对恒顺醋业的销售渠道设计了改进方案，其具体改进重点从四个方面展开：第一，运用现代化的管理办法和技术，通过合理配置人力资源来减少销售渠道的成本支出；第二，对其销售渠道长度结构进行简短化改进、宽度结构进行选择化改进，广度结构方面进行多元化改进；第三，创建战略性的合作关系来改进销售渠道参与者之间的关系；第四，从组织结构以及各渠道成员来改进并优化其渠道管理。
（3）创建恒顺醋业的销售渠道改进保障系统，包括从绩效方面的管理、日常工作的管理等方面来提供制度保障；以创建客户关系信息库、提高仓储环境管理、加大物资检验力度和出入库的管理等各个方面来进行物资方面的保障；通过对员工进行培训和考核等方式来提供专业人才的保障。这些系列保障措施对恒顺醋业销售渠道改进方案的顺利展开以及提高其调味品市场的强力竞争力来说，意义非常的重大。
参考文献（略）
