商家价格促销对商店价格形象影响-------经济学论文润色

间等等,消费者会基于这些价格判断标准对商家的价格进行判断。在商家的价格促销宣传给出了商品目前促销价格和参考价格信息的条件下,这种信息刺激在一定程度上会影响消费者的内在价格判断标准乃至判断机制。也就是说,消费者会怀疑其自我感知的对于相关商品的认识水平以及对于所记忆的商品价格的准确性和时效性,这进而会影响他们对于所宣传商品价格甚至商店整体价格水平的感受(Compeau&Grewal, 1998)。但是相关研究并没有解决这样一个问题,即促销信息的强度累积到什么样的一个程度可以显著影响消费者的上述判断标准,因而使得相关发现只是停留在一个“机理”的层次,其实践意义受到影响。

 

(二)影响上述关系的因素
1. 参考价格的高低
Herr[11]发现如果商家提供的参考价格和消费者基于经验所储存在心目中的经验价格差别较大时,消费者会将参考价格大打折扣,不信任参考价格并将它解读成极端的参照价格,进而会从相反于商家预期的方向去感受相关商品的价格,即如果参考价格过高,且与消费者的经验价格出入很大,消费者往往对于所促销的商品的价格会感受比较高,这与商家的意愿相反。
参照归类