（3）明确目标方向，设计营销策略。结合营销现状、存在问题及内外环境，考虑优势、劣势、机会与不足，进行STP分析，确定了以工薪阶层、商户、养老金市场为营销目标方向，借助“科技优势+储蓄产品+促销活动+综合金融结算”实现资金有效引流，沉淀储蓄存款；运用“品牌优势+稳健运行与风险管控”批量拓展潜在客户，扩大规模效应，夯实提升储蓄存款基本盘；通过“信贷优势+联动产品”，提升综合竞争力，加大资金承接效率，联动助力储蓄存款增长。同时从产品竞争力提升、价格利率细化、获客渠道拓展、促销手段改善、过程追踪管理、人员机制完善、服务营销环境多元化等多个方面制定了完善详细的7Ps营销策略组合，助力目标实现与自身问题改善。为了保证围绕营销目标方向制定的7Ps营销策略顺利实施，从人力资源保障、科技保障、组织保障等方面提出了加强队伍建设、创新技术应用、强化过程管理、加强GBC联动、营造营销氛围等具体措施。
参考文献（略）
