论文通过SWOT分析方法，深入分析发现：J银行山西省分行经营住房租赁业务在产品、平台、社会知名度方面有着较强的优势，但在住房租赁专业化、宣传渠道有效性方面仍有不足。结合住房租赁市场存在或潜在目标主体需求，认为J银行山西省分行应该将根据业务类型细分目标市场。在租房业务方面，广泛发展青年客群和白领客群，批量营销大中型企业公寓住房。在存房业务方面，注重中老年客群。在贷款业务方面，重点吸引政府和优质住房租赁经营企业。
在前文分析的基础上，论文通过借鉴国内成功案例及山西省住房租赁业务发展实际过程中存在问题，以7Ps营销理论为指引，从有针对性的产品策略、规模化经营的定价策略、盘活现有及开辟新渠道的渠道策略、多维度寻找促销切入点的促销策略、提升团队专业性的人员策略、创造以更直观的形式体验住房租赁业务的有形展示策略、制定符合客户生命全周期的业务过程管理策略7个方面，对J银行山西省分行住房租赁市场营销策略提出建议。
本文通过调查问卷、结合市场营销分析理论深入剖析J银行山西省分行现有住房租赁业务的发展情况，填补山西省金融机构住房租赁业务营销相关领域研究空白，创新结合国内成功案例，为市场痛点的解决、银行业务的开拓，提供实用性强的思路和营销方式，希望能为企业的发展添砖加瓦。
参考文献（略）
