第7章 结论
7.1 结论
G密封公司是专门从事密封件产品研发、生产和销售的高新技术企业。本文以G密封公司营销策略为研究对象，对其营销策略的改进和完善提出意见。首先对G密封公司的营销环境进行分析，然后对G密封公司营销现状和存在问题进行分析，接着在此基础上提出G密封公司具体的营销策略，最后给出G密封公司营销策略实施的方法和保障措施。本论文的主要研究工作如下：
（1）本论文在G密封公司营销策略现状方面完成的主要工作包括对G密封公司的产品、营销环境、营销现状进行详细的描述和分析。首先描述G密封公司的改革历史和产品的发展脉络。接着从宏观、行业竞争、企业自身三方面分析G密封公司的营销环境：第一，运用PEST分析法分析G密封公司的市场宏观环境。第二，从供应商、购买者、新进入者、替代品、现有竞争对手五种市场参与者分析G密封公司的行业竞争环境。第三，从G密封公司的人力资源、产品研发、市场营销、生产组织、企业财务等方面分析自身的能力。最后分析G密封公司营销策略的现状。通过分析G密封公司与国内主要竞争对手在产品、定价、渠道和促销方面的采取的不同策略，说明G密封公司营销策略的现状。
（2）本论文在G密封公司营销策略问题分析方面完成的主要工作包括问卷调查、统计分析和问题分析。首先收集资料设计调查问卷，接着对问卷的结果进行统计分析，说明问卷的调查结果，最后明确G密封公司营销策略的问题，即产品同质化问题凸显；定价动态调整机制不健全；渠道管理能力较弱；促销动力较弱。
（3）本论文在G密封公司营销策略制定方面的工作主要是在原有4P策略的基础上，增加了人员、有形展示和过程三方面的策略，形成了G密封公司7P营销组合策略。同时阐述实现G公司营销策略的保障措施。
参考文献（略）
