第 5 章 H 炭素公司市场定位与营销策略优化................................18
5.1 基于市场细分的差异化营销策略优化...................18
5.1.1 市场细分............................18
5.1.2 目标市场选择...................22
第 6 章 H 炭素公司营销优化策略实施与保障方案
6.1 H 炭素公司营销策略优化方案的实施计划
（1）为原料采购部门增设国际单元，寻求原材料供应的国际合作，用更低的原料成本全面提升 H 炭素公司产品的国内外市场竞争力。
（2）配备一名熟悉炭素技术和工艺的外语翻译专员，服务于定期开展的在线产品技术交流，增进与国外客户的技术关联，增加客户粘性。
（3）为国际销售部设立任务，并授予达成目标的权力，与国外战略客户开展深度谈判，拿回被撬走的订单。
（4）基于市场细分对客户进行分类和定位，核算利润最大化下的最优客户配置，实施差异化的营销策略。
（5）组建专业化的网站维护团队，设置国际业务专用交流窗口，及时更新国际版的涉及生产、技术、环保、企业文化等内容板块。
表 5-1 H 炭素公司国内市场 3 个梯队划分
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第 7 章 研究不足与展望
7.1 基本结论
本文主要是通过运用营销管理学中的 4P 营销理论，针对 H 炭素公司的市场营销现状展开深度分析，找出并总结其市场营销策略方面存在的主要问题，再结合和使用相关理论知识及理论工具，有针对性地提出改善和优化措施，本论文的研究结论集中在以下四个方面：
（1）H 炭素公司近两年的市场营销活动遇到了较多问题，尤其是国际高端市场面临着来自同行企业的市场竞争压力。H 炭素公司的营销模式在新市场环境下显得创新力不足，存在诸如高端客户忠诚度降低、供应商卡脖子、市场竞争力弱化、组织机构建设滞后等问题，这些问题已经开始影响企业的正常发展，因此 H 炭素公司非常有必要加强营销策略的创新。
（2）通过对 H 炭素公司的市场环境和竞争进行分析，发现 H 炭素公司的竞争环境正在变得日趋激烈，而这种全新态势的竞争环境对创新驱动提出了更高的要求，传统行业的商业模式以及管理模式都面临挑战。
（3）基于对 H 炭素公司现状及主要问题的分析，采用 STP 工具对现有主要市场进行细分、选择目标市场和定位梳理，明确当前国内外目标市场客户特点，针对不同市场客户制定差异性市场营销策略，利用 4R 营销理论全方位构筑竞争优势。
（4）针对 H 炭素公司营销体系存在问题的改进措施，本文从组织架构、人力资源、企业平台、激励机制、企业文化等 5 个方面对其进行有效保障，以促进 H 炭素公司市场营销策略的顺利实施。
参考文献（略）
