3.1 JZDG 公司概述 ................................ 19
3.2 网络营销的外部环境分析 ........................ 19
第四章 JZDG 公司网络营销策略的制定 ..........................42
4.1 JZDG 公司 STP 营销战略 ....................... 42
4.1.1 市场细分 ............................. 42
4.1.2 目标市场选择 ............................... 43
第五章 JZDG 公司网络营销策略的实施保障对策 ..........................55
5.1 完善网络营销部门的组织架构 ................... 55
5.2 建设一支实力雄厚的营销队伍 ......................... 56
第五章 JZDG 公司网络营销策略的实施保障对策
5.1 完善网络营销部门的组织架构
构建完善的网络营销团队，是开展网络营销的关键。JZDG 集团只有构建分工明确、权责清晰的网络营销团队，才能顺利的开展农资肥料产品的销售，才能保障营销目标的实现。JZDG 集团可以根据自身的经营目标，设计组织架构。当前农资肥料产品国内市场比较复杂，网络营销竞争比较激烈，JZDG 集团只有充分利用传统和网络优势，实现资源的有效整合，结合传统的营销部门职能模块，才能构建完善的组织架构。目前 JZDG 集团公司农资肥料产品网络营销部门的组织架构如下：
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第六章 结论与展望
6.1 研究结论
本论文选取 JZDG 集团公司作为研究对象，深入分析了集团公司的网络营销环境。在总结国内外农资肥料产品网络营销理论的基础之上，探讨 JZDG 集团网络营销过程中所面临的各种环境情况，从外部及内部环境进行了两方面分析，针对网络营销环境电商平台，建立了 SWOT 分析矩阵，通过 SWOT 分析法可以清晰的得出：SO问题对 JZDG 集团网络农资电商平台影响最大，是 JZDG 集团网络农资电商平台发展第一位的问题，要善于利用外界机会和自身优势，在以后的营销策略中应采取扬长手段。ST 问题对 JZDG 集团网络农资电商平台的影响排在第二位次，说明 JZDG 集团要充分利用自身优势的同时合理规避外部的威胁，扬长避短。WO 的问题在四个维度中排在第三位次，它表明 JZDG 集团要抓住外部的有利机会、条件来改善自己的劣势，补偿短板，获得更大的发展。WT 问题在平台中影响最小，要善于弥补自身的不足来增强抵御外部威胁的能力。
通过 STP 营销战略分析，JZDG 集团要结合自身的优势，抓住机遇，在市场细分基础上尤其是特定细分市场上采取差异化营销策略，符合特定市场消费者消费特征，有利于提高集团公司在细分市场上的销售能力、市场竞争力。JZDG 集团应注重产品组合和服务策略，适度扩大产品组合的长度，丰富产品项目，利用自身的专业化能力提升产品的标准化程度，采取网上促销定价策略，整合网络营销渠道，才能够在网络平台上占据一席之地。
最后，针对 JZDG 集团网络营销策略的实施分别从网络营销组织架构、网络营销人才团队、薪酬分配和考核机制、市场开发、市场维护等方面提出相应的保障措施。
参考文献（略）
