6 渔水悠良营销策略实施的保障
6.1 优化企业组织结构
渔水悠良需要建立一个具有高效的专业分工和明确责任的网络营销团队，其组织结构的设计必须以渔水悠良的经营目标为基础。鉴于观赏鱼在中国国内市场上互联网销售现状，通过利用渔水悠良在技术和产品上的优势有针对性的设置相关的职能部门，配置合理的工作岗位，从而使各岗位相互合作，在营销方面发挥其应有的作用。目前，渔水悠良渔业营销部的结构如下：
（1）品牌部：创建观赏鱼网上营销品牌，推广广告和公关。团队的正常运作对于有效开发观赏鱼的互联网营销至关重要，是企业长久发展重要的保证.
（2）广告部：除了需要在传统媒体上，例如电视，广播，公交站台等进行不同级别的广告宣传外，还要利用网络进行公司的营销活动。团队的建立必须充分了解目标客户网络活动的轨迹，并在消费者轨迹中推广观赏鱼的线上营销广告。广告组可以充分利用现有的企业资源，此外还有传统的搜索引擎优化、SEO、SEM，论坛广告，文字广告软，横幅广告等，通过分析观赏鱼目标客户的属性，定向的在偏好观赏鱼的人群中进行广而告知。
（3）市场部：市场部根据当前市场中消费者的偏好和热度最高的商品来制定产品销售的策略，要求员工必须能够以消费者的角度思考公司从哪些方面更好的给消费者商品或服务的改善，并通过市场调研来制定相应执行方法，以想消费者所想，让消费者实现循环消费。
（4）网络部：网络部主要负责技术类的工作，如互联网销售数据、行业数据、观赏鱼市场数据、竞争者数据等，进行收集、分析和整理。开展网络营销的另一个出发点是消费者可以利用网络平台购买观赏鱼，得到与线下实体店同质化或是超越线下实体店产品和售后服务，同时还能享受网络购物带来了的实惠和便捷。因此，定期更新和维护平台中的内容，不断更新、发掘新故事、撰写新文章，提高客户的购买欲。
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7 结论与展望
7.1 结论
观赏鱼是一种与人们生活密切相关的商品，其销售方式长期以来一直由传统营销方式主导。然而，目前的城市化进程和人们生活节奏的加快，互联网技术的发展为许多传统产业的转型开辟了新的机遇。基于互联网技术高速发展背景下，
通过互联网销售观赏鱼正成为观赏鱼企业营销的主流方式，本文以渔水悠良公司为案例，通过详细的数据分析，对于其正在开发观赏鱼网络营销的宏观、微观环境展开分析。列举了公司的优势，劣势，机遇和威胁，并以矩阵的方式提出了其发展的几种路线，可以提高以下方面加强观赏鱼的互联网营销：
一是整体营销策略的调整。目前渔水悠良公司需要调整传统的营销策略，将营销重心由线下逐步转移至线上，由批发逐步转变为零售，以更好的适应互联网商业环境变化，以及更好的开发市场。
二是产品策略的改进。根据观赏鱼市场当前的发展，逐步健全产品品种，特别是国内目前品种极少的中高端品种，以便为不同的市场需求提供不同细分市场的产品。
三是品牌战略的改进，根据渔水悠良公司多年的行业经验和口碑，在营销中重点突出渔水悠良技术过硬和观赏鱼品种齐全的品牌优势，强化消费者心目中的品牌地位。
四是定价策略的改进。采用多种产品定价策略，根据消费者种类提供不同的商品价格，辅以多种提高商品附加值的服务，如设置线上购物体验和组合定价策略，满足消费者心理需求。
五是渠道策略，在保持当前的经销商营销网络的同时，在已经具有客户基础的城市尝试构建自营分销渠道，并加强与物流企业的合作，构建一条稳定、安全、有保障的线上销售、线下供应的渠道。
六是推广策略的改进。借助当前互联网和自媒体的行业大发展，在成本可控的情况下，与多种不同类型的互联网媒体展开合作，并成立专门部门，管理经营互联网事务，积极参与互联网事件，利用网络轻松实现多种推广策略，促进观赏鱼的组合销售。
最后，本文提出，渔水悠良网络营销策略要从渔水悠良现有的营销基础出发，根据目前现有营销资源和渠道进行优化活动，网络营销服务的组织结构，适应新形势下的市场。建设营销团队，优化工资分配和评估机制，确保渔水悠良的互联网营销的成功实施。
参考文献（略）
