S公司量具产品出口营销策略研究

计部门，只能是制造商生产什么，公司就卖什么，处于比较被动的地位。而在价格上，现在市场非常透明，同行竞争激烈，S 公司基本上没有与买家议价的能力。所以单一的营销策略肯定不能持续发展，只有在原有 4P 营销策略的基础增加 4V 营销策略中的差异化与附加值策略，才能在同行中脱颖而出。附加值，不仅要体现在产品的包装等细节上，还要体现在客户服务水平上，做到快速专业反应，这在一定程度上直接与制造商区分开来。再通过品牌做附加值，增加了客户的黏度，从而为客户进一步的忠诚度打下铺垫。差异化，主要体现在定价与促销上，针对不同的客人，通过不同的定价与促销方法，不仅可以带来新的卖点，还能给公司带来额外的利润。

S 公司 4P 与 4V 营销组策略调整与改进的思路如图 5-1 所示： 

........................

第六章  总结与展望

S 公司的量具产品出口虽然面临着诸多不确定的经济与政策因素，但公司整体发展还是乐观的，尤其是从具体的营销策略出发，能够有把握做到公司的可持续增长。首先，S 公司量具产品出口的营销策略的核心是定位，通过市场细分分析，确定目标市场以及市场定位改进等方法对顾客做出承诺，从而赢得顾客的“感知份额”。其次，S 公司通过差异化的营销战术，多种营销组合策略表现出与众不同的价值来赢得“市场份额”。最后，S 公司再确立以品牌为核心的营销价值，通过优质的产品与服务和精细的流程打造出强势的量具自主品牌，从而获得了顾客的“心理份额”。

本文立足于 S 公司现有量具产品出口营销过程中出现的问题进行分析，根据 S公司现有情况及相关营销理论知识来改进 S 公司量具产品出口的营销策略，对 S公司未来可持续发展提供了理论的支持，并为提高 S 公司的企业竞争力找到办法。因此，对 S 公司量具产品出口是有理论及现实的帮助。而对同行类似企业也有一定的参考。关于量具产品的营销论文本身比较少，而量具产品出口营销的论文更少，因此，本文在一定程度上可以弥补量具产品出口营销方面的空白。

未来全球贸易环境将更加复杂多变，企业只有打好自身基础，做好充分准备，才能在未来的发展道路上走的更远。S 公司的发展有自身的特点，但也呈现出同行贸易公司存在的共性，希望通过 S 公司量具产品出口的营销策略研究能给同类企业予以借鉴。

参考文献（略）