农资企业服务运营策略探讨--以中化化肥有限公司山东分公司为例

当前唯一的方式就是通过龙头企业的带动，把它的东西推广向市场，推广到世界。由于农户本身的社会地位就相对较低，那么在和这些企业合作的时候它们就处于被动地位。当前社会，企业和农户之间的主要制约形式就是它们签订的合同。这种农户和企业共同走向市场的发展模式下，各种弊端也不断展露出来，各种问题凸显，不利于企业，也有损农户的利益。再就是这种契约关系下，它们的合作形式很少有长久打算，只是为了谋求短期利益，双方的社会资本都比较薄弱。在这种市场经济社会之中，它们双方互相缺乏信任。对其合同的履约行为也相对较差，有的农户为了节约成本或者谋取暴利，经常以次充好，还有就是挂着羊头卖狗肉的行为屡见不鲜。有的企业为了压缩成本，经常打压价格，致使农户收入降低，还有就是因为市场需求的关系，当供过于求时，有的农产品经常连最基本的成本都收不回来，而企业却撒手跑路，农户损失惨重。各种层出不穷的互相损害对方的方式也在这种行势下默默滋生，究竟如何才能够促进它们的合作，让农户和企业共赢是我们当前首要考虑的问题。

一 农户短期行为，急功近利

农资行业具有相对较强的特殊性，龙头企业的品牌效应巨大，在某些地区更是难以估量，个别农户会以此做文章。过分追求品牌推广效果，而忽视或者根本没有按照契约进行生产劳作，鉴于农业生产是一个漫长的过程，如果让企业在全程对农户的生产过程实行质量和数量监管的话，这样耗费的人力和物力远远超出了农产品本身的价值。但是有些农户也是不自觉，贪图一时之利，以次充好，这些行为都会在一定程度上对企业形象有所损害。我们都知道一个企业要想做大做强，首要的就是有好口碑，一旦失去信誉那么企业的将会寸步难行。例如中化化肥有限公司山东分公司在滨州地区与某农户就大田作物开展合作，约定由中化化肥有限公司山东分公司供应化肥、农药等农资产品用于生产，实际上，农户并没有专心种植，而是发现了一条生财之路---中化化肥有限公司山东分公司提供的化肥、农药等物资价格低于市场零售价，于是农户将本应用在自己田里的化肥、农药倒卖出去，赚足差价，硬生生将一个生产单元变成了贸易单元。

参考文献（略）