本文是一篇MBA论文范文，笔者认为一个企业的商业模式公司直接决定了该企业在价值链中所处的位置，也决定了企业的盈利能力。在行业背景下，企业所在行业的技术趋势直接影响了该企业所采用的技术模式。技术模式直接反映了企业的业务支撑能力，对企业的商业模式产生了影响。而企业商业模式的正常运行，除了来自技术模式的支撑外，还需要组织的保障，跟企业的管理模式又息息相关。而企业的管理模式又决定了一个企业能否正常运转，能否让组织目标得以落地，同时对企业所采用的技术模式和商业模式又产生了影响。所以一个企业要想正常发展，离不开技术模式、商业模式和管理模式，这三个模式既有所区别又相互影响，一起协同保障了企业的正常运转。
第 1 章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
物联网（The Internet of things）就是物与物之间能够彼此连接的互联网，是在原有互联网的基础上进行扩展的网路，能够让不同物体之间实现通讯和信息交互。在需求和供给端的共同协助下，依托广播电视网、互联网等传统信息平台，物联网进入了第三次技术革命发展浪潮。第三次技术革命将新型设备与网络接轨，产生大量数据。研究表示，安防行业是物联网应用最广泛的行业。
物联网技术的不断革新对整个安防行业的长远发展至关重要。当下的安防系统早已摆脱了过去单一视频监控的标签，如今的安防系统不但可以对海量数据进行汇聚、解析和存储，还能够与相应的安防业务平台相匹配，开发各种定制化功能。大数据、云计算等高新技术的持续发酵给传统安防产业带来了巨大的变化，同时“物联网＋”的蓬勃发展也给“安防＋”带来了新的机遇。为了能够进一步提升客用户的满意度，如今很多安防企业通过“物联网”来探寻更广度的发展和更深层次的应用。
1.1.2 研究意义
HIK 公司是全球安防行业中的领先企业，开始向物联网转型的时间比较早。为了能够给公共服务、企事业和中小企业领域的相关行业用户提供优质的服务体验，HIK 公司相继提出了“软硬融合”、“云边融合”、“数智融合”和“物信融合”架构，并持续推动相关架构的应用和落地。如今 HIK 公司以视频技术为核心竞争力，在物联网和大数据领域不断深耕，持续帮助用户进行智能产业化升级。
本文以 HIK 公司为例，基于问卷调查法、文献研究法和比较分析法等多种方法展开研究。论文主要以价值链和“微笑曲线”理论为分析工具，基于商业模式画布、魏朱商业模式和商业模式四要素等理论去系统的去分析和研究 HIK 公司在物联网背景下可以做出哪些探索和创新，同时希望借此可以对其他传统安防企业的创新和发展提供启发和参考。
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1.2 研究内容与方法
1.2.1 研究内容
在物联网背景下，传统安防逐渐向智慧安防转型，安防业务的边界不断扩大，竞争对手不断增多，安防企业需要不断地进行商业模式的创新和调整，持续提升公司的盈利能力。作为安防行业的龙头企业，HIK 公司很早就围绕物联网做了一系列布局和调整。本文主要是研究在物联网背景下，HIK 公司的商业模式在国内业务细分领域做了哪些创新和调整。希望通过这个案例研究可以给尚未转型或者仍在转型路上的其他安防企业带来一些启发和参考。
1.2.2 研究方法
(1) 文献研究法 本文通过整理和阅读与物联网、商业模式、HIK 公司以及企业创新相关的各类期刊论文、学位论文等资料，并对这些资料进行总结和梳理，为后续论文研究夯实理论基础。
(2) 比较研究法 国内安防市场在过去较长一段时间内，一直是 HIK 公司和大华股份双寡头竞争的局面，HIK 公司排行第一，大华股份紧追不舍。本文在研究物联网背景下 HIK 公司商业模式创新效果时会重点与大华股份展开对比研究。
(3) 问卷调查法 本文采用问卷调查法，通过设计题目、发放并回收问卷、统计及分析结果等方法，用来收集大家对 HIK 原商业模式的看法及商业模式创新过程中遇到的问题和改善建议。
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第 2 章 理论基础与文献综述
2.1 商业模式的相关理论
2.1.1 商业模式
画布商业模式画布（The Business Model Canvas）是亚历山大·奥斯特瓦德和伊夫·皮尼厄提出的概念。两人指出商业模式画布是一种用来描述、评估、改变和直观展现商业模式的通用语言。通过商业模式画布可以细化的展示出商业模式相关的各项关键要素。
图 2-1 商业模式画布
商业模式画布如图 2-1 所示，主要由以下九个基本模块组成：
客户细分：客户细分是指被创造和被提供价值的目标用户群或组织机构。
价值主张：价值主张是指能够给客户产生价值的产品和服务。
渠道通路：渠道通路是指向客户传递价值的途径。
客户关系：客户关系是公司与客户之间的合作模式。
收入来源：收入来源是指公司从客户处获得的收入。
核心资源：核心资源是指公司可以通过哪些资源让商业模式得以运转。
关键业务：关键业务是指公司可以通过做哪些事情让商业模式得以运转。
合作伙伴：合作伙伴是指公司让商业模式正常运行所需要的合作伙伴。
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第 3 章 HIK 公司原商业模式分析与变革的必要性.........................15
3.1 HIK 公司简介...........................15
3.2 HIK 公司原商业模式分析.............................15
第 4 章 HIK 公司商业模式创新设计...........................27
4.1 公司整体定位.....................................29
4.2 公共服务领域创新设计.....................29
第 5 章 HIK 公司商业模式创新实施过程.................43
5.1 公共服务领域创新实施过程.......................43
5.1.1 关键资源.................................44
5.1.2 关键流程...............................46
第 6 章 HIK 公司商业模式创新效果评价
6.1 HIK 公司与大华股份 5 年财务数据对比分析
国内安防市场在过去较长一段时间内，一直处于 HIK 公司和大华股份双寡头竞争的局面，HIK 公司排行第一，大华股份在后紧追不舍。在物联网的背景下，安防行业的边界和业务范围不断进行延伸，HIK 公司和大华股份都围绕物联网做了一些商业模式上的创新和探索。本文接下来通过比较研究法，对 HIK 公司和大华股份 2个企业近 5 年来的相关财务数据进行对比分析，以便进一步突出 HIK 公司在商业模式上的创新效果。
(1) 营收规模 如图 6-1 所示，HIK 公司与大华股份 5 年营收对比如下：
图 6-1 HIK 公司与大华股份 5 年营收对比
从上图可以看出，近 5 年来，HIK 公司的整体营收规模一直高于大华股份一倍以上，并且在 2016 年后，HIK 公司的营收线性指数增长率逐渐高于大华股份，说明HIK 公司的商业模式创新起到了一定效果。
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结论
研究结论
物联网技术的快速发展引发安防行业的变革，并且不断驱动安防行业从传统安防向智慧安防转变。HIK 公司是安防行业的领先企业，同时也是智能安防产业的风向标，公司不断延伸价值链，围绕价值链上游环节的产品和下游环节的顾客持续创新，提高企业的核心竞争力，并推动营收高速增长。HIK 公司 2019 年的营业总收入达到 578 亿，比十年前增长了 16 倍。
HIK 公司积极推进智能物联网转型和商业模式创新，并且取得了不错的效果，希望 HIK 公司商业模式的创新过程能给其他传统安防企业提供一些思路和参考。
(1) 研究总结 在物联网背景下，HIK 公司基于商业模式四要素理论对商业模式进行了一系列的创新探索，聚焦“微笑曲线”的上下游，提高技术门槛，增强服务能力，提升公司的整体竞争力。公司基于对“云边融合”、“物信融合”、“数智融合”以及“软硬融合”等技术路线的理解，围绕 AI Cloud 架构的云、边、端持续发力，为用户提供富有竞争力的系统级解决方案，迄今为止，HIK 公司已蜕变为一家全球最大的以视频为核心的智能物联网解决方案和大数据服务提供商。
(2) HIK 公司商业模式创新过程中遇到的问题 在物联网背景下，HIK 公司进行了一系列商业模式的创新，整个商业模式的创新过程虽然相对来说比较顺利，但是也遇到了诸多问题，结合调查问卷的调研情况汇总如下：
研发资源匹配不足。目前随着软件类项目的增多，业务中心和分公司的研发资源匹配上略显吃力，与项目数量和经营规模相匹配的研发资源匹配不足。
软件生态建设不足。HIK 公司目前的软件产品基本都是基于安防需求和大数据业务，随着企业市场的开拓，越来越多的企业客户谈到了企业目前的痛点和内部的业务流程，安防业务可能只是其中一个模块，如果要解决企业客户的业务痛点，需要安防系统与其他业务系统相互协同，这就需要有专人对企业进行深入的现场调研，然后针对企业现存问题输出一个全面而系统的企业规划书或者解决方案，HIK 公司在遇到这类业务需求时暂时无法承接，同时这部分企业业务的软件生态合作伙伴也略显不足，导致难以整合输出系统级的解决方案，给安防业务突破带来困难。
参考文献（略）
