用好绩效考核，实行员工薪酬和单位总体发展目标、个人业绩挂钩，真正做到产品计价穿透式考核到个人，更有助于鼓励员工争先创优。绩效考核结果的另一职能就是作为薪资的发放依据。
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第七章 结论与展望
7.1 结论
当前，中国的经济快速发展，金融领域的改革进程也在深入的推进中，票据市场规模也在不断的发展，交易的规范性也得到了大大的提升，但是这其中仍然存在着很多的问题。对于商业银行来讲，票据业务的同质化也比较明显，竞争情况日趋白热化，粗放化的经营模式在当前的市场环境中已经不能适应了。本文对 P 分行票据业务的竞争策略进行研究，主要的研究结论如下：
首先，对我国票据业务的发展现状与特征进行量化与定性分析。分析我国票据业务的发展阶段，运用相关数据对我国票据业务的发展现状进行探讨，然后结合 P 分行的实际情况，对 P 分行的票据业务发展现状进行了探讨。
其次，对 P 分行票据业务宏观环境和行业环境进行了分析，运用 PEST 方法分别从政治、经济、社会和技术四个方面探讨宏观环境，然后波特五力法分析模型对 P 分行发展票据业务行业环境进行了具体的分析，采取了 SWOT 的方法对市场竞争中存在的优劣势进行解析，把握好目前的机遇以及挑战。最后结合 P 分行票据业务发展的实际情况，总结其票据业务发展中存在的问题及成因。
再次，结合竞争策略的相关理论，设计了 P 分行票据业务的差异化竞争策略，并提出相关的设计原则，设计的竞争策略具体内容包括，票据产品线、产品定价策略，业务组织流程以及营销策略，提出可行性的方案以推动 P 分行票据业务的进一步发展。
最后，为 P 分行票据业务的竞争策略实施提出了相关的保障措施，主要从防控业务风险，加强人员队伍建设，建立激励机制和加强文化建设四个层面出发，提出具有可行性的保障措施。
参考文献（略）
