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6 结论与展望
本文通过对购物中心、营销相关理论知识的概述，引出购物中心营销活动的概念及分类，结合市场营销 4P 及其延伸理论、STP 定位理论、消费者行为研究理论，对 Y 购物中心典型节庆日营销活动进分析研究，并针对 Y 购物中心现阶段及未来典型节庆日营销活动发展提出更为合理有效的建议，得出以下结论：
（1）消费者消费需求多元化直接影响营销活动的内容和形式，营销活动要考虑到目标客群消费行为特征，不同典型节庆日营销活动也不相同，每个节假日的消费客群都有各自的消费特点，推出符合消费者多元化消费需求的营销活动，否则投入大量的活动费用，却没有做到顾客心里，势必会造成费用的投入、客流的减少、销售的下降。如针对寒暑假学生客群、三口之家客群就要推出亲子互动体验类活动；针对传统节假日就要注重节日氛围营造，主打主题营销，打动人心，吸引客流。
（2）购物中心每年的典型节庆日都是一样的，但是营销活动不是固定不变的，是根据购物中心自身的发展情况和周边商圈的市场环境来决定的，是根据市场环境、消费者消费需求变化不断的调整、创新，简单的复制别家购物中心营销活动无法保持购物中心本身的独有核心竞争力，一定要去“同质化”，差异化营销。
（3）购物中心在组织营销活动时，要做到资源整合，不管是内部商户资源、异业联盟资源、媒体政府资源等，充分联合，资源置换，节约成本的同时，还能利用其知名度节约媒体宣传费用。
（4）面对电子商务的迅速发展，要充分实现营销活动与互联网＋相融合，充分利用线上网络信息平台，将线上用户流量吸引至线下，通过推出独有的、差异化营销活动，留住这部分客群，增加粘性，转化为固定客群。
（5）Y 购物中心典型节庆日营销活动优化建议可采取：“走进”消费者心里，针对目标客群强化互动体验营销活动；去“同质化”，实现 IP 主题版权多元化营销活动；浓厚活动氛围，打造主题特色场景式营销活动等策略进行优化。
参考文献（略）
