本文是一篇继续教育论文，本文以HS学历继续教育机构为研究对象，通过使用文献调查法、实地访谈法等科学研究方法，同时运用PEST分析、波特五力模型分析、SWOT分析等战略管理分析工具，详细分析了HS学历继续教育机构目前所处的内外部环境，机构存在的优势和劣势，以及公司所面临的机遇和威胁。
第一章绪论
1.1研究背景及意义
1.1.1研究背景
近年来，国家对继续教育事业给予了高度关注。十九大报告中指出，优先发展教育事业、加快教育现代化、建设教育强国、办好继续教育，加快建设学习型社会，大力提升国民素质①。为了进一步促进继续教育改革，2022年，教育部印发了《关于推进新时代普通高等学校学历继续教育改革的实施意见》②，其中对高等学历继续教育做了更加精准的定位，对下一步的发展也做了统筹安排。
结合文件的相关精神，可以从中发现国家对继续教育改革的力度将会不断加大，改革的持续进行也会进一步规范高等学校继续教育事业的发展。目前我国已经步入知识经济时代，各行各业在发展过程中，对高素质人才的需求量在不断加大同时伴随着毕业生人数的不断增加，大学毕业生就业面临的形势也日趋严峻。这也使得就业门槛在不断提升，很多岗位对求职者的学历提出了更高的要求。据统计，在2019年我国本科毕业人数目前只占同龄段人数的25.93%，而因各种原因，没有机会进入大学的人群为了弥补学历的不足会选择进修成人学历或者考取各种资格证书来增加竞争力。因此学历继续教育市场前景广阔。
2022年4月教育部办公厅教职成厅[2022]1号文件③，关于严格规范高等学历继续教育校外教学点设置与管理工作的意见中指出为贯彻落实党中央、国务院关于“办好继续教育”的决策部署，严格规范高等学历继续教育校外教学点。新政施行后，学历继续教育机构预计将有多数退出市场。
1.2研究内容及方法
1.2.1研究内容
本文将通过以下几个章节对学历继续教育培训行业进行研究。对HS教育机构的自身因素和市场环境及发展机遇进行深入的探究和分析,论文一共分为7个章节。
第一章，绪论。主要介绍本论文的课题研究背景以及意义，以此来明确研究方向和研究方法。
第二章，相关理论及文献综述。主要介绍战略管理相关理论与战略分析工具，为课题研究提供理论支撑，同时，介绍国内外相关理论研究，吸取现有成果的经验和弥补现有研究中的空白之处。
第三章，HS教育机构的外部环境分析。本章运用PEST分析模型及波特五力分析模型理论,全面剖析了机构发展过程中面临的宏观环境与行业环境。
第四章HS教育机构内部环境分析。首先介绍机构的发展概况，然后对机构的资源和能力进行分析，资源分析从有型资源、无型资源、人力资源、组织资源四个方面展开分析，能力分析从市场营销能力、机构盈利能力、学员服务能力、人才培养能力四方面展开分析，同时结合企业实际情况，对现有经营战略不足进行总结，明确企业内部优势与劣势。本章主要侧重于全面介绍该机构的现有资源和机构的能力分析，在深刻剖析的基础上为下文制定发展战略提供依据。
第五章，HS教育机构的发展战略制定与选择。在前文的分析基础上，使用SWOT分析法对企业面临的机会与挑战、优势与劣势进一步梳理总结，构成SWOT矩阵分析，根据分析结果，制定企业的发展战略类型，确定企业发展的战略选择。
第二章相关理论及文献综述
2.1战略管理的定义
“战略”一词出自古代军事领域，与军事战争息息相关，在《孙子兵法》有着明确表述。之后战略思想开始与各个行业密切结合，一直到20世纪60年代，战略管理的相关理念已经被充分引入到商业领域。席酉民在研究过程中认为战略贯穿在决策活动的始终，是决策活动的指导思想，主要针对长期经营和发展的重要活动而开展。美国管理学家钱德勒指出，企业战略与企业长远发展目标息息相关，是实现企业既定目标的重要途径。他认为战略管理的本质就是根据企业的长期发展目标，制定与之相关的保障措施，配置必需的资源以实现这些目标。
2.2战略管理的相关理论
根据战略管理理论出现的时间以及发展历程，可以分为4个阶段：
（1）早期战略思想阶段：这一阶段并未形成完善的战略管理理论体系，但是已经初步形成与之相关的管理思想。
（2）传统战略思想阶段：传统战略思想形成阶段起始于19世纪60年代初，以安索夫的《企业战略》出版为标志，这部著作在事实上成为现代企业战略研究与发展的理论起点，在该书问世之后，出现了各种与之相关的理论研究学派。
（3）竞争战略理论阶段：该阶段起始于20世纪80年代，从那时起，西方学术界就开始对企业竞争战略相关理论进行持续深入的研究，这对于企业竞争战略理论的形成和发展也产生了深远影响。进入21世纪以来，企业战略理论研究出现了新的研究学派，主要包括：核心能力学派、行业结构学派以及战略资源学派。
（4）动态竞争战略理论阶段：目前，受全球经济发展形势的影响，企业在发展过程中面临的经营与发展形势更为严峻，存在着诸多不确定性因素。这也意味着传统的经营发展理念已经很难适应目前的市场竞争形势，迫切需要对传统战略管理理论进行进一步创新和优化。在此背景之下出现了“动态能力论”、“竞争动力学方法”等新的理论。
第三章HS教育机构外部环境分析................................17
3.1宏观分析..............................17
3.1.1政治环境分析................................17
3.1.2经济环境分析............................18
第四章HS教育机构内部环境分析..................................26
4.1 HS教育机构简介及发展历程..............................27
4.1.1 HS教育机构简介.................................27
4.1.2 HS教育机构发展历程..........................27
第五章基于SWOT分析的HS教育机构发展战略选择......................35
5.1 HS教育机构SWOT环境分析.............................35
5.1.1优势分析.....................................35
5.1.2劣势分析.............................35
第六章HS教育机构发展战略实施和保障措施
6.1战略实施目标
6.1.1企业发展愿景
HS教育机构的发展愿景是要做全国领先的成人教育机构，为社会考生提供最优质、最便捷、最低廉的学习平台，为社会输送更多与社会发展相适应的技能型人才，使求学者能继续享受到更优质的继续教育服务。
6.1.2具体实施目标
（1）进位目标
在学历继续教育变革后的未来三年将会是机构发展的重要契机，但对于HS教育机构而言，在辽宁省市场知名度总体并不算高，始终无法跻身当地行业前列。因此，HS教育机构需要积极扩展销售渠道，巩固发展营业网点，稳步扩大业务规模，同时推进质量、能力和效率三方面的提高。力争在未来三年内超越目前实力相近的同行机构，进军行业前列，完成机构进一步蜕变。
（2）人才目标
HS教育机构想要建设高端销售人才库，对于学历继续教育机构而言，最重要的资源就是销售队伍，一直优秀的销售队伍不仅是机构的生命源泉，更是机构发展的原动力，因此打造一只专业的绩优队伍对机构的发展有着至关重要的作用。机构想在3年内打造一只高端销售人才库，不仅要把队伍做大做强，更要把队伍做的更专业，以此带动机构业务团队的技能提升，提高机构竞争力。
第七章结束语
7.1结论
本文以HS学历继续教育机构为研究对象，通过使用文献调查法、实地访谈法等科学研究方法，同时运用PEST分析、波特五力模型分析、SWOT分析等战略管理分析工具，详细分析了HS学历继续教育机构目前所处的内外部环境，机构存在的优势和劣势，以及公司所面临的机遇和威胁。在此基础上为研究对象选择了目前最适合的发展战略，并提供了多层面的实施策略，同时为了战略的有效实施提供了三方面的保障措施。结论如下：
首先，HS学历继续教育机构所处的外部环境对于机构的发展是有利的，但机遇也伴随着挑战，目前仍存在经济下行所带来的压力增大，市场生源下降等不稳定因素，要想机构持续稳定发展，就必须制定切合当下宏观环境和行业环境的营销战略。
其次，通过SWOT分析法可以看出，所处环境给机构带来的机会要大于威胁，并且机构的优势明显，所以充分发挥机构优势，合理利用外部机会是目前机构取得竞争优势的关键，因此HS学历继续教育应首选SO战略（增长型战略），其次可以调整自身劣势，同时结合外部机遇，采用WO战略（扭转型战略）。通过加快营销渠道建设、健全员工培训体系、提升服务能力水平、加大品牌宣传力度等具体策略进行战略实施，可以在强化机构优势的同时，有效弥补机构的劣势，提升机构的综合实力。由此可以得出，HS学历继续教育在发展战略选择上，应首选SO战略（增长型战略），WO（扭转型战略）可作为备选。
最后，为了机构营销策略的有效实施，需建立内控制度、组织领导、企业文化等基础保障措施，以此确保机构营销战略的有序开展。
参考文献（略）
