我国财产保险营销渠道探索
目 录
内 容 摘 要 1
1. 引言 2
1.1研究背景 2
1.2研究目与意义 2
2.财产保险营销渠道的内涵 3
2.1财产保险营销的含义 3
2.2我国财险营销渠道的主要模式 3
2.2.1直接营销渠道 4
2.2.2间接营销渠道 4
2.3我国财产保险主要的营销渠道 5
2.3.1雇员直销渠道 5
2.3.2专业中介渠道 5
3 我国保险营销渠道存在的不足 5
3.1 个人销售多，销售不稳定 5
3.2 中介与保险公司摩擦多 6
3.3 财产保险产品设计缺乏特色 6
3.4营销队伍素质偏低 6
4.西方国家保险经营渠道对我国的启示 7
4.1 西方国家的保险营销渠道 7
4.1.1美国 7
4.1.2英国 7
4.1.3日本 8
4.2西方保险营销渠道对我国的借鉴意义 8
5.财产保险产品销售新渠道 9
5.1电话营销 9
5.2网络营销 9
5.3保险超市 10
5.4 保险交易所 10
结论 11
参考文献 12
内 容 摘 要
随着经济的发展，我国民众对购买保险的需求逐渐提高，新的保险产品层出不穷，如何改进营销渠道、扩大业务范围成为当下各大保险公司共同面临的难题。在国内，寿险公司率先引进国际先进的营销理念与营销机制，使其业务经营日新月异，业绩明显提高的时候，财产保险公司仍沿用传统的经营方式，导致财产保险公司竞争力下降，业务徘徊不前，经营陷入困境，行业地位下降。本文首先分析了我国在这方面的行业现状，指出其中存在的不足之处，并对西方国家在营销渠道方面的经验作出了介绍，以期能够从中汲取精华，以改善我国保险行业在营销渠道方面的一些做法。最后，本文对保险产品销售的几个新兴渠道做了论述，保险行业应该深挖这几个渠道，以促进行业发展。
关键词：财产保险；营销；渠道
1. 引言
1.1研究背景
财产保险营销是关于保险商品的构思、开发、设计、费率厘定、推销及售后服务等的计划与实施过程，也就是保险公司以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人需求为目的，实现保险公司目标的一系列整体活动；或者说是一个险种从设计前的市场调研最终转移到保险消费者手中的一个动态管理过程。为了摆脱当前我国财产保险营销的困境，寻找新的发展出路，一些有远见的财产保险公司开始着手探索财产财产保险营销方式。但由于受各种主客观条件的制约，国内财产保险公司探索营销之路注定是漫长和艰辛的。
1.2研究目与意义
对保险公司而言，财产保险营销有利于了解市场需求，从而推出针对性的保险商品，进而达到占有市场、提高企业竞争力的目的。相比较而言，我国保险公司无论在财产保险营销的意识、财产保险营销的理念以及财产保险营销的手段上都跟国外同行存在着明显的差距，其中又以财产保险公司的差距尤为巨大。因此，本文希望可以通过对财产保险营销渠道的内涵入手，通过洞悉我国保险营销渠道现状，结合西方国家财产保险经营渠道对我国的启示，从而找到我国财产保险产品销售新渠道，从而促进我国财产保险营销渠道的策略与方法。
2.财产保险营销渠道的内涵
2.1财产保险营销的含义
结论
同银行合作能够有效地促进保险行业的发展，目前我国许多知名保险公司都正在实践这一营销策略。但是这一方式也会带来弊端，保险公司应预见到这一问题并在合作中对这些问题加以防范。国家相关管理机构应对银行加大监督，将银行售保的行为引上积极良性的发展方向。目前我国保险产品有几大新兴销售渠道：电话营销、网络营销、保险超市和保险交易所。销售渠道中，有些已经在实际销售中表现非常突出，例如电话营销的方式。但是有些还处于起步阶段，其潜力有待进一步实现，例如保险超市。保险超市的发展要求相关人员具备战略眼光，拥有高超的营销策划能力。可以想见，在将来，这些新兴渠道将大大促进我国保险行业的业务量增长，成为我国保险行业的重要力量。
