无忧毕业论文设计网：探讨糖酒会会外展及其成因
一、糖酒会会外展及其成因糖酒会从1955年开始,帮写毕业论文最初是国家商品调剂和供货调剂会,现在已转化为交易、信息交流的多功能综合大会。糖酒会经过几十年的发展,现已成为客户多,成交量大,交易种类多的“中国第一大会”。2002年3月在西安召开的66届糖酒会上,来到西安的客商及其他服务人员超过10万人。在这次糖酒会上,商品成交额达到101.48亿元,这是糖酒会自举办以来成交额第15次突破百亿元大关。交易范围包括酒类、饮料类、罐头、乳制品、各种小食品和与糖酒企业相关的其他产业。尽管糖酒会带来了巨大的商业利益,带动了西安旅游、交通、餐饮等行业的发展,但是伴随糖酒会热来的还有会外展问题。所谓会外展是指个别厂商不顾组委会的严厉禁止,不按照组委会的规定,在组委会规定以外的场所进行其产品的宣传、展示和销售等活动。由于会外展的存在,严重破坏了主会场的功能。
除此以外,会外展的厂商为了有效的展示其产品,经常占道经营,严重阻碍了交通,影响了市容,更为重要的是它带来了安全隐患。因此,为了使会展业更好的为经济发展和社会安定作贡献,就必须根除会外展。然而,糖酒会会外展的出现并不是只有在西安这一次,在前几届糖酒会上,组委会都禁止搞会外展。但是,在前几届糖酒会上,会外展就已经形成了规模,违背了糖酒会集中布展、集中交易、统一管理的原则。所以,有必要搞清楚为什么糖酒会期间厂商热衷于大搞会外展:首先,主会场环境因素。主会场不能为厂商提供一个理想的洽谈环境。具体地讲,由于主会场人数众多,加之厂商利用声、光等各种媒体进行宣传,破坏了洽谈业务的环境。因此,许多厂商就选择了环境较好的理想的宾馆、饭店。其次,企业的成本因素。由于报名参展需要缴纳报名费,许多企业从节省开支的角度出发,没有到组委会去注册登记,所以,他们在主会场也没有展位,只能在宾馆、饭店里谈生意。最后,厂商参展的目的因素。对于一部分建立了比较完善的营销网络和情报体系厂商,他们来参加糖会的目的并不是宣传、展示和交易,而是与经销商见面,和他们联络感情。对于这些企业,经销商对他们的产品是比较熟悉的,也就没有必要在主会场里详细介绍,只要在会场外把新产品给经销商看一下就行了。
二、糖酒会成本的经济学分析
(一)企业搞会外展的预期成本基于上述分析,企业在会外展中的预期成本C1为: 上式中:Cex代表企业搞会外展的成本Cp代表搞会外展的企业被惩罚后的经济和非经济损失α代表被发现并惩罚的预期概率β代表惩罚的力度
(二)按组委会要求参加会展企业的预期成本 论文帮写上式中Cin代表企业参加会展的支出Cv代表由于组委会统一管理使企业减少的支出结合以上两项成本分析,为了使企业尽量不去参加会外展,就需要尽可能的增加C1,并且降低C2,也就是要使
由此可见,减小ΔC主要需要考虑Cex,Cp,α,β,Cv,Cin。如果ΔC<0,说明C1<C2,也就是说会外展成本小于会展的成本,这也就是目前会外展盛行的根本原因。如果ΔC=0,说明会外展成本等于会展的成本,这是一种边界情况,也是在目前应当努力的方向。如果ΔC>0,说明C1>C2,也就是说会外展成本大于会展的成本,在这种情况下,才有可能杜绝会外展。
三、解决会外展问题的对策首先,从组织管理角度。应完善组织者的分工,形成专业化分工协作的格局,利用分工产生的效率提高组织管理水平,改善组织管理模式,各部门之间,要在统一的领导下,各负其职,分工合作,使主会场内既热热闹闹又有条不紊。利用并发挥现代科技的优势,为展览提供技术、信息、通信、装饰以及设计等方面的配套服务,创造出良好会展环境,利用合理的组织管理方法提高Cv。大力培养会展业的人才。会外展比主会场搞得更红火,很重要的一个原因是我们缺乏会展业的人才。目前会展业的从业人员来自各行各业,大都没有经过专门培训,缺乏系统的会展知识和相应的操作技能,从而严重制约着我国会展业务的开展及会展的组织水平与服务质量的提高。
因此培养一大批熟悉展览业务,富有管理经验,有强烈责任感和事业心的会展业人才也是提高Cv的有效途径。提高Cv的另一有效途径是吸收和借鉴国际会展业的经验。国外知名的会展中心和会展名城,经过几十年甚至上百年的发展,已经具有相当的国际竞争力,并已为国际所承认,如提起美国的拉斯维加斯,我们很快就想到COMDEX展,被称为“会展之都”的巴黎,时装、化妆品总是领导世界潮流等,而我国的会展业虽然经过十几年到几十年的发展,但组织者的经验同国外同行相比仍然有一定差距。因此,必须通过改革和规范运作使糖酒会走上国际化的道路,引入国际先进经验,进一步规范交易、规范糖酒会的管理模式,在满足厂商要求的基础上,维护参展企业的利益,引导企业自觉告别会外展。其次,从收费角度,要降低Cin,组委会可以适当调整收费方法,使客商们感到花钱少而办事多。
另外,要加大对会外展的处罚力度,增大β。对想搞会外展厂商形成威慑。同时对于α的值,执法人员要严格按照组委会的制度办事,依照各级领导部门的安排设立会外展的企业,这样Cp,Cex的值也就增大了。最后,组织者要转变观念,利用糖酒会更好的为厂商服务。糖酒会最初是作为“销售渠道连接器”和“厂家媒体”出现的,在计划经济年代,由于当时信息比较闭塞,为推动消费品流通和繁荣市场方面发挥了积极的作用。然而,随着我国经济的发展,技术的进步,同类产品琳琅满目,加之消费者不再盲目采购,使厂商感到糖酒饮料小食品业的竞争压力很大。为了迎接挑战,厂家们冒着被处罚的危险,选择了会外展。他们更重视在营销网络的培育建设方面和营销服务方面下大功夫,注重与分销商、零售商的沟通。而我国的糖酒饮料小食品企业,宁可每年花上千万元搞推销,也不愿花几十万元建立营销区域,培养自己的营销网络和营销队伍。所以,对于糖酒会的组织者,帮写硕士毕业论文应该以更好的服务于厂商为宗旨,尽可能的改变原有的组织方式,带领厂商更新观念,使糖酒会适应当前经济发展的需要。
摘要:中国糖酒会是每年两次的多功能综合大会,伴随糖酒会产生了会外展,会外展影响了市容,阻碍了交通,更带来了安全隐患。会外展的产生是因为组织管理不够完善,主会场环境不够理想以及企业参加糖酒会的目的主要是和各地客商联络感情等。为了杜绝会外展,就要利用分工提高效率,合理收费,大力培养会展人才,吸收国际经验以及转变糖酒会的观念等措施。
关键词:糖酒会;会外展;会展
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