第一节 碧桂园安徽分目前的营销现状 ........................ 31
一、 碧桂园安徽区域传统营销策略概述................ 31
第五章 碧桂园安徽区域营销优化策略 ............................ 51
第一节 现状下营销策略转型的冲击 ............................ 51
第二节 STP优化策略 .............................. 56
第五章 碧桂园安徽区域营销优化策略
第一节 现状下营销策略转型的冲击
一、 营销策略转型的外部冲击
影响房企的市场可以分为宏观环境、内部环境和微观环境。碧桂园集团对营销策略进行转型，这一转型受到了宏观和内部环境的双重驱动[54]。外部环境的冲击主要指国家政策调整对政治环境的影响、传播渠道的变化，老百姓的投资逻辑，包括不限于宏观经济环境中买方需求结构的变化以及行业竞争加剧等因素。此外，由于土地和资金是地产公司生产运营的重要要素，整合资源的能力也很重要。因此，配合政策导向的土地布局和日渐收缩的的融资环境也被视为碧桂园集团势必进行营销转型的内部动力。
（一） 政策环境的影响
房地产行业在改革开放的这20年被视为推动经济增长影响GDP的主要推手之一。然而，自2013年以来，我国房地产投资以年均10%的速度增长，由于持续性的稳定上升，加上人口红利，过去10年前地产开发的确需求猛烈。但是随着近5年人口结构的改变，地产需求的增长远低于这个指标，房地产供应过剩。据数据显示，截至2015年底，商品住房总库存已达到39.96亿平方米，二三线城市的房地产高库存特点更为突出。因此，2015年以来，中央财经领导小组历次会议持续强调“去库存”。过于十年，由于房子供不应求的情况，房地产开发商占有市场的主导地位，只要产品品质过硬，再加上适当的销售和展示，房子就可以轻松售出。但现在市场形势完全不同，房地产供应大于需求，各大开发商之间必然展开激烈竞争。碧桂园集团生根三四五线市场，本来就面临年轻人缺乏，人口大量流失，从根本上的转型就势在必行了，真正迎合消费者需求，打造企业品牌，将客户口碑真正提升起来从而促进销售。
第六章 研究结论与展望
第一节 研究结论
随着时间推移，中国房地产市场竞争激励程度将会日益加剧，开发商对营销的重视程度不断提升。论文内容以碧桂园安徽区域项目为主要调研对象，并运用了各种市场数据分析工具，对其项目市场营销策略开展研究，所得结论如下：
（1）合肥目前出台了一系列的政策以确保了房地产市场的平稳发展。同时，合肥GDP总量呈现出上升趋势，居民收入水平不断增加。再加上二孩和三孩政策的实施，合肥常住人口数量不断增加。另外，科技创新和文化创新的发展，倒逼房地产开发企业进行产品更新换代。所有这些都为合肥市房地产行业的发展奠定了基础，为碧桂园安徽区域市场营销策略的制定提供了契机。
（2）采用调查问卷的方式分析了碧桂园安徽区域消费者的用户需求，并分析得出碧桂园安徽区域营销中出现的问题，如商品个性化和差异化方面不具明显优势、价格的调整与审批所需时间较长，又赶不上市场的转变、宣传模式相对传统而且陈旧老化，没能充分运用中介店铺、团购等创新营销渠道，以及没有运用好当前的互联网媒体、宣传重点并不明显，缺乏针对性，没有调动消费者的购物欲以及价格促销恶性循环等。
（3）针对碧桂园安徽区域在原营销策略中出现的问题，给出了可能实施的STP优化策略及7P组合优化策略，并为了确保所提出营销策略的顺利实施，还就营销策略实施的保障措施进行了分析。
参考文献（略）
