第六章结论与不足
6.1研究结论
在居民理财升级、储蓄搬家的大背景下，公募基金作为财富管理行业的中流砥柱，一定要把握住时代赋予的机遇，不断提升自己的管理水平，在激烈的竞争中激流勇进才能在行业中争得一席之地。在这个过程中，基金互联网营销能力就显得非常关键。但目前在大的互联网平台上，基金公司为抢占流量，竞争日益白热化，甚至出现行业内卷现象，而在小的第三方互联网平台上又面临流量少，规模增长难有起色的困局。Y基金作为我国公募基金领域元老级的基金公司，也在激烈的行业竞争中显得有些力不从心。本文以Y基金为例，通过对Y基金公司的外部环境、目前营销策略及用户调查问卷分析，找出Y基金目现存的问题背后的原因，帮助Y基金公司找到优化方法，同时也希望能给与有着同样困局的基金公司提供一些行之有效的优化方法，为推动基金行业的发展尽点绵薄之力。通过本文的研究，得出以下结论：
（1）在渠道方面，应深化与现有大平台和渠道的合作，挖掘和拓展有潜力的小平台，以实现互联网营销渠道的多元化，并借用互联网平台的数精准定位客户的投资习惯，从而建立精准的营销渠道。
（2）在产品方面，应从客户角度出发创新互联网营销平台的产品品种，利用互联网平台带来的长尾效应，展示自身丰富的产品线，同时优化产品的附加服务，给客户带来更好的使用体验。
（3）在促销方面，互联网作为信息技术发展的产物，与传统的营销方式方法有较大区别，Y基金公司应该尝试多互联网平台进行推广活动，带来更多的曝光量。尝试与百度、必应等搜索引擎进行合作，吸引公域流量，再通过社群的方式，增加现有客户的粘性。与大数据深化结合，制定更为定制化的营销方案。
参考文献（略）
