本文结合旅游地产行业的发展，分析研究了哒哒岛项目的现状，总结目前存在的营销问题，运用PEST、SWOT及波特五力模型等理论对该项目进行剖析，通过STP战略对目标客群进行定位，并结合4P理论为其营销策略提出改进建议，最后为促进策略执行设计了四条保障措施。结论主要有以下几点。
(1)通过分析项目营销现状，总结哒哒岛项目营销问题为以下四点：产品定位不清晰、价格制定不科学、渠道推广不丰富、促销手段不灵活等。
(2)依据项目的内外部环境，从细分市场、目标市场选择和市场定位三方面入手，归纳了哒哒岛项目的目标消费人群。项目产品定位为生态生活、游乐体验、文化艺术完美相融的多维度一站式旅游综合体，目标市场为秦皇岛本地以及北京、天津等地的中产阶级度假养生和投资客群；二级目标市场为东北地区及华北其他区域的度假养生客群和投资客群。
(3)基于项目的营销现状、营销环境与市场定位，结合4P理论提出营销改进策略。产品方面，立足整体规划，完善配套设施，提升服务水平；价格部分，调整项目定价模式，优化价格变动方案；渠道部分，改进销售渠道，拓宽推广渠道；促销方面，开展体验营销、群体营销与品牌营销。
(4)提出营销策略的保障措施，从以下四个方面展开：建设专业团队，严格人员录用，加强人才培养；完善考核机制，激发员工工作积极性，约束员工负面行为；加强流程管理，规范工作内容，确保项目高效运转；优化信息资源，搭建信息交互窗口，严密防控信息泄露。
参考文献（略）
