首先就AT公司的STP战略进行分析优化，并改进了AT公司的营销策略，在提升产品品质的同时，进一步优化了定价策略。对销售渠道等多方面的策略也进行了一定程度优化，加强了渠道的深度与宽度，对经销商和大型连锁体系客户的营销策略各有侧重，并对线上、线下多种营销方式加强投入以及管理，在合理控制成本的情况下，拓展更多营销方式。最后提出人力资源管理、升级设备、提高研发投入资源、提高营销管理投入等措施以保障AT公司在欧洲市场的营销方案得以实施。
本文充分聚焦了AT公司的PET冷饮杯这一细分产品品类，结合市场营销、尤其是国际市场营销的营销理论以及资料，在后疫情时代变化的欧洲市场中，优化了AT公司的营销方案以及保障措施。有很多国际市场都有巨大潜力，而本文则重点关注AT公司在欧洲市场的业务开展。而在众多区域中，选择欧洲市场作为AT公司的目标的理由如下：一.欧洲是咖啡饮品最大的一个境外市场。而咖啡市场是AT生产的冷饮杯产品的最大使用场景。二.此次疫情期间，无论是根据国内新闻报道，还是国外的市场信息，都表明了有许多欧洲本地工厂因为生产力不足而停产。原本由于欧洲市场成熟得早，供应商数量多，以稳定的渠道、跟低廉的价格占领着市场；AT公司的本项目成立时间晚，对标欧洲本地供应商无论知名度还是渠道建设还是成本控制都没有大优势；欧洲本地竞品多且其对市场渗透已经非常广与久，竞争激烈等一系列原因AT公司一直将重心放在其他境外市场，但是因为疫情原因，进军欧洲市场，抢占客户资源成了AT公司的最佳时机。
参考文献（略）
