最后，在营销渠道深度方面，所售卖的产品不同、公司最终的目的不同都会影响到营销渠道深度的选择。例如，公司的产品在产品推广的初期，为了减少管理成本、转移风险，公司可能会借助客户的资源从而选择总经销的模式，这种模式是指由总的经销商来承担市场上的一些人员和配送方面的管理，公司只需要给总经销商相应的毛利空间，且在一个或几个地方配置一定的销售业务人员即可，这样的营销渠道深度相对较浅，公司的成本也相对较低。但是，面对已经有了一定的基础市场或者在市场上有一定知名度的品牌，公司则会选择较深的营销渠道来配合现有产品的销售，因此，公司最终的目标都是要选择与产品当前发展阶段相适应的营销渠道。
6 结论与不足
6.1 研究结论
Z公司作为国内米品行业，乃至整个粮油产业的领军型企业，在市场上占有举足轻重的地位。虽然如此，其对于国内市场仍然有较多空白之处。近年来各大品牌完成国内一二线城市等核心产业布局后，急忙转向更为下沉的市场。在这部分市场份额的争夺之中，对于渠道的选择、渠道成员的管控、渠道运营的方式都有着很多需要加强的地方。本文通过分析国内米品市场现状，走访调研，用问卷的形式收集到Z公司内部各个环节、层次等员工对公司现存问题的看法，结合Z公司自身的具体情况认识到，国内大米市场具有品牌分散、竞争厂家多等特点。鉴于Z公司的市场定位及多年累积下来的品牌效应，在竞争中的关注点主要应为大中型企业。米品行业不同于科技创新型企业，且市场处于充分竞争状态，不用过多的关注突然依靠技术创新迅速崛起的公司，在经营策略上的重点应该关于渠道的管理。
在大方向上，渠道的选择主要分为两个方向，即线上与线下。在互联网的趋势下，线上渠道是企业不得不走得一步棋，但需要明确定位互联网渠道在整个公司发展中的定位。在目前环境下，针对Z公司这种全品类销售的企业，想通过互联网找到销量大幅增长的直接路径有一定难度。但是可以利用互联网的特性，在网上打造部分产品，通过网络快速达到品牌宣传的作用，且网络销售米品很关键的问题在于物流成本，线上渠道的关键点之一还是要为线下商户引流，实现O2O的模式。
另一方面，Z公司重点关注的应该是线下渠道成员的管理，短时间内米品行业需要依靠线下经销商渠道的现象依然存在，直营能够触达的市场十分有限，能够做到的是通过选定渠道成员时更加谨慎、用更加科学的方法规范渠道成员的行为、设立激励考核等制度、为渠道成员提供定期的培训，使整个销售体系能够更加高效。
参考文献（略）
