4 SW 公司二次供水设备营销环境分析 ................................ 24
4.1 SW 公司 PEST 宏观环境分析 .............................. 24
4.1.1 政治环境 ...................................... 24
4.1.2 经济环境 ............................................. 25
5 SW 公司二次供水设备 STP 分析 ................................... 41
5.1 SW 公司二次供水设备市场细分 ....................................... 41
5.1.1 入围市场.......................................... 41
5.1.2 统建统管市场 ..................................... 41
7 SW 公司二次供水设备市场营销策略保障措施
7.1 组织保障
市场营销策略的实现需要完善的组织保障，SW 公司可以从以下两个方面进行：
7.1.1 增设市场营销策略部门
SW 公司当前的组织架构中，没有市场营销策略部门，即没有人专门负责研究制定市场营销策略，而整个市场营销策略的制定需要各个部门的通力协作，所以，SW 公司可以在原组织架构中由总经理牵头，抽调各部门精英（人力行政部、渠道部、技术部、财务部、研究院、战略发展部、市场部）成立专业工作小组，专门负责市场营销策略的执行和实施。详见图 7-1。
7.1.2 加强组织领导，建立质量责任制
SW 公司生产的二次供水设备，其产品质量主要反馈在生产及安装上，只有保证前期的生产质量及后期的安装质量，才能够切实保障设备产品的整体质量，达到优秀的质量标准。所以 SW 公司在建设过程中应该进一步加强公司全员的工程质量管理意识，落实“谁管生产谁管质量，谁施工谁负责质量，谁操作谁保证质量”的工程质量管理原则。明确各个分管岗位的工程质量管理功能、职责，定期安排人员开展工程质量数据统计和品质分析评价工作，掌握各个部门工程质量的最新动态，全面监督控制工程质量。
8 总结
本文以 SW 公司二次供水设备市场营销策略作为研究对象，通过对二次供水行业的发展及未来市场容量分析，深入调查了 SW 公司的组织结构，同时运用 SWOT 分析法等对SW 公司的营销环境和营销策略进行了深入剖析，找出 SW 公司面临的不利条件以及现在营销策略中存在的问题，结合市场及 SW 公司现状，为其制定市场营销策略，并提出保障措施。本文的主要结论如下：
（1）在国家政策引导下，二次供水行业面临着巨大的发展机遇，行业竞争将会更加规范、更加激烈，没有可持续竞争力及科技创新力的厂家将会逐渐被淘汰。
（2）SW 公司作为二次供水行业的头部企业，在产品技术研发、企业管理、客户管理、售后服务管理等方面具备极大优势，但是面对着巨大的市场，仍然不能掉以轻心，在市场开发与维护中需要扮演好供水企业、房地产开发商等客户的合作伙伴角色，以达到企业双赢的目标.
（3）SW 公司应该加强品牌建设与企业文化宣传，提升品牌知名度与价值。
（4）SW 公司进行市场细分后应该着重于统建统管、统建不统管和统管不统建市场，对于自由市场及入围市场，可以进行一定的市场铺垫与引导，但是不放置主要精力。
（5）SW 公司在 4P 策略方面，应该进行相应的细化与改革，产品策略主要采取产品标准化、差异化、新产品研发、产品组和以及品牌策略；定价策略主要采取产品差别定价法、顾客差异化定价法、区域差别定价法以及时间差别定价法；渠道方面主要以直接销售为主，渠道代理为辅，并进行网络营销；促销方面主要分为推式和拉式两种策略。
(6）SW 公司应该充分利用参与国标、行标、地标编制的机会，将公司的技术进行植入，一方面可以提升行业技术标准，另一方面可以给其他竞争对手设置一定的技术壁垒。
（7）SW 公司面对激烈的竞争环境，应该转变企业定位，由单一的设备供货厂家转变成二次供水方面的解决方案商，发现客户深层次的需求，提出相应的解决方案及服务。
（8）本文虽然为 SW 公司设计了新的营销策略方案，但是由于 SW 公司也存在着一定的劣势，因此需要进行相应的改进，以便对营销策略的实施进行保障。
参考文献（略）
