本文是一篇市场营销论文，本文以华晟服饰有限责任公司市场营销为研究实例，首先调研了企业管理现状和近五年的销售品牌、价格定位、销售渠道、销售业绩、销售利润、人力资源成本以及存在的问题等情况，展开了 PEST研究等，对相关研究分析进行总结整理，在这个基础上，从价格、人员等不同的层面入手，展开了研究，获得相应的结论，并在此基础上提出合理化意见与建议，制定相应的营销策略建议和保障策略建议，对公司的营销发展有现实的指导意义，对服装行业的发展也有一定的借鉴意义。
第一章绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
在我国经济社会持续发展的过程中，各个行业保持了良好的发展潜力，各种类型的市场主体不断增多，增强了我国市场经济发展的活力，推动了我国现代化发展目标的实现。相关数据显示，在 2017 年底时，国内的民营企业数目已经达到了 2700 万家以上，注册资本达到了 165 万亿元以上，而民营企业依然保持了良好的发展趋势，其数目也在持续增加。民营企业在我国市场经济发展中起到了关键的作用。在各种类型的市场主体中，民营企业占比超过了 90%，解决了大量的劳动力就业，在税收上的贡献也超过了 50%。而随着我国民营企业的发展壮大，在全球 500 强企业内，民营企业的数目持续增加，在 2018 年时已经达到了 28 家，相对于 2010 年时的 1 家已经大幅度提升，这凸显了我国民营企业发展的潜力。民营企业在税收、就业、环保等方面发挥了重要的作用，增强了我国市场经济的发展活力，在诸多领域取得了突破，为广大消费者提供了更高品质的产品和服务。总体来看，民营经济属于我国社会主义市场经济发展的重要成果，有助于推动我国经济的高质量发展，推动现代化发展目标的实现。在我国全面建成小康社会的过程中，民营企业遇到了良好的发展契机，应该紧紧抓住市场机会，不断的提升发展质量，进而为广大消费者提供更高品质的服务。
我国是世界上人口最多的国家，在各个领域的消费需求较高，特别是随着我国经济的持续发展，已经成为全球最大的服装消费和生产国。近些年来，我国重视服装产业的发展，大量的企业开始参与到整个行业的发展中，中国的服装业强势崛起，中国服装品牌的强盛，服装规模的扩张，对于我国产业结构的调整以及人们生活质量的提升，具有重大的现实意义和深远的战略意义。但我国服装产业仍处于全球价值链附加值低端位次，大多数本土企业还没有切入主流的全球价值链，国际竞争力非常弱。
因此有必要对我国在服装业发展中存在的问题进行研究，明确出现这些问题的根源，在此基础上制定相应的解决对策，有助于我国民营经济健康发展，进一步提升企业的竞争力，使得企业更多的参与到国际化的竞争中。而这正是我们这一课题的初衷所在。
1.2 研究内容与方法
1.2.1 研究内容
企业的高质量发展离不开合理的市场营销策略，所以需要重视对于营销策略的研究，确定最佳的策略可以提升企业的营销质量，促使企业高效运转，继而提高企业在市场上的竞争能力。
本论文的主要研究内容是根据该公司市场营销的现状，对实际的绩效数据进行了分析，找到了营销管理上的不足之处，并结合国内外的先进经验，使用工具进行了分析，并依据所学知识给出了优化方案，文章最后给出了实施优化方案和保障措施的建议。
具体的研究内容如下：
第一部分，绪论。本章介绍了课题的研究背景，分析了当前在服装产业营销中的研究现状，阐述了本次研究的主要内容以及方法等，并系统地介绍本文研究的具体思路和技术路线图。
第二部分，市场营销相关概念及理论基础。本章简要介绍了市场营销的相关概念，分析了本次研究中利用的相关理论以及工具。
第三部分,华晟服饰有限责任公司营销现状及问题分析。对华晟服饰有限责任公司现状进行介绍，主要涉及到了销售渠道、促销策略等相关的内容，并经过调查研究，分析其存在的问题，找到造成这些问题的根本原因。
第四部分，华晟服饰有限责任公司营销环境分析。结合公司的实际情况和国内外的服装行业环境形势，进行市场营销环境分析、波特五力分析、SWOT 分析，为华晟服饰有限责任公司营销策略的优化进行环境分析。
第五部分，华晟服饰有限责任公司营销策略优化建议。首先进行目标定位，然后提出营销组合建议。
第六部分，华晟服饰有限责任公司营销策略保障建议。对该公司的营销策略保障对策进行了总结分析。
第七部分，结论与展望。针对华晟服饰有限责任公司营销策略研究的过程和结果进行总结，并对未来的实施效果和可能的改善点进行展望。
第二章 市场营销相关概念及理论基础
2.1 相关概念
2.1.1 市场营销
市场营销本质上属于一种特殊的人类活动，使得不同的企业或者个人将有价值的商品提供给需要的用户，同时自身可以得到一定的利益，满足了双方的需求。为了达到上述目标，则要求主体开展较多的营销活动，继而提升营销的效果。
市场营销需要通过现有的商品或者服务来满足用户的特定需求，即通过一种交换的方式满足营销双方的不同要求。市场营销具体的内涵与研究的对象有关。当前所说的市场营销一般与企业的多种营销活动有关，涉及到了渠道、定价以及促销等相关的内容，这些都是营销中的核心部分，将直接影响到最终的营销效果。
市场营销的核心是交换，所以消费者处于中心地位，营销策略关乎提升营销的质量，从而为企业带来更多的效益。
2.1.2 市场营销策略
市场营销策略是从消费者需求角度出发进行思考，进而获取并分析消费者对产品的的不同需求与习惯，通过细分市场和精准定位进行统筹部署，运用产品策略和价格策略等方式，促进商品及服务的提升，完成公司的经营目标。随着互联网的迅速发展，引领整个社会消费模式不断升级，使得当前的消费市场十分复杂，企业之间竞争激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，一定要使用合理恰当符合企业实际状况的营销策略。
2.1.3 服装产品
服装与人们的生产和生活形式息息相关，也是人类审美观念的升华和思想意识的体现。历经时代的变迁,服装既保留了原有的实用性，也拓展了美观性。在经过服装行业的黄金发展期后,大量商家涌入服装行业赛道,如雨后春笋般冒出的服装商家同质化日益严重,商家为了扭转现状与竞争对手做出区分,在基础产品上,逐渐演变探索使用不同标识,设计富有特色和标志风格的时尚产品,讲好自己的故事,向消费者诉说品牌自身的内涵、意义,寻求文化和情感的认同,试图传递不同于其他服装产品的精神价值。
2.2 理论基础
2.2.1 目标市场理论
在上个世纪中期时，Wendell Smith 提出了市场细分的概念，菲利浦·科特勒在此基础上加以完善，并形成了 STP 理论。在该理论中明确指出，企业需要针对现有的消费群体进行对比分析，从中确定多个作为核心的目标市场，以核心目标市场为主体制定与之相对应的组合营销策略，重点以这些市场作为突破点来推广自己的产品和服务。在此理论中主要划分为三个过程：①首先是市场细分的过程。②其次是选择目标市场的过程。③第三是市场定位的过程。以此制定合适的目标市场之后，有助于提升业务发展的集中度，提升发展的质量。本文在第五章营销策略优化建议中运用了该理论对市场进行细分和选择以及定位。
2.2.2 7PS 营销组合理论
麦卡锡(1960)在市场营销方面进行了大量的研究,在研究中总结出了 4P 理论,将营销过程中的相关内容划分为四个要素,分别是产品、地点、定价、促销。许多企业在营销过程中,会先行对外部环境进行分析,综合这些方面的因素来进行设计。后来有很多学者在此基础上进行了研究,进一步对现有的理论进行了完善,取得了显著的成绩。比较著名的是比特纳等人的研究,他们在 4Ps 理论的基础上进行了扩展,构建了更知名的 7Ps 营销组合理论,人、过程、有形展示是多出的三大要素。具体的介绍如下:
1.产品(Product):产品策略是 7Ps 最核心策略。产品不仅包括有形产品又包括服务等内容的组合,在现如今高度同质化的时代,除了制造产品和提供服务之外,如何被顾客在浩如烟海的产品中记住,认真分析产品的核心、有形和附加值是各个企业所必要的,服装公司的核心产品就是服装,包括服装的剪裁、款式和面料等,肯定其核心价值,满足其特有属性。
2.价格(Price):狭义上，价格是产品及其服务的货币体现，是消费者重点关注的因素之一,因此制定合适的价格有助于消费者选购公司产品。企业在产品定价时既要考虑企业成本,也要考虑消费者购买力,在企业成本和消费者购买力之间寻找平衡,达成销售,实现企业营收。价格还在一定程度上反映了企业品牌的价值,消费者认可该企业，也会对该企业的产品感兴趣，所以企业对产品的定价还需考虑企业品牌价值在当地市场的影响。
3.渠道（Place）：渠道就是企业产品提供给消费者的途径。渠道不仅是企业的需要，同时也是消费者的需要。企业构建销售渠道，在产品与消费者之间搭建桥梁，促成产品的销售。消费者通过企业构建的渠道，获取相关信息，获得自己需要的商品。
第三章 华晟服饰有限责任公司营销现状及问题分析.......................12
3.1 华晟服饰有限责任公司基本情况.............................12
3.1.1 公司简介.................................12
3.1.2 机构设置....................................12
第四章 华晟服饰有限责任公司营销环境分析...................................21
4.1 宏观环境分析................................21
4.1.1 政治环境.........................................21
4.1.2 经济环境......................
