S 公司应该建立矩阵型组织结构，即建立一种既有地区销售经理又有产品经理的两维矩阵式组织模式，面向不同的细分市场、生产不同产品的企业。这种矩阵式组织模式对于 S 公司这种多品种、多市场的企业，会非常合适。销售人员在地区内工作的同时，要明确其负责的细分市场为金属切削机床市场，销售 B 产品成为其必须完成的工作。长期工作下来，这名销售人员由于从事一个细分市场营销工作时间长，会积累的丰富营销经验，专于产品、应用和客户，成为一名专才。这种矩阵型组织结构会更有利于 S 公司对细分市场和相应轴承产品包括 B 产品的营销策略实施。
结论
S 公司是较早进入中国的大型外资轴承公司，在 20 多年的努力耕耘中，发展较快，市场占有率不断提升。近几年，随着 B 产品竞争的逐渐加剧，S 公司面临着很大的营销压力，如何解决这些问题，是企业需要思考的。
本文运用现代营销理论对 S 公司 B 产品在中国市场的营销策略现状进行了分析，找出了 S 公司在营销过程中出现的问题。再经过 PEST 分析法对宏观环境进行了分析，波特五力模型对行业竞争环境进行了分析，SWOT 分析得出 S 公司应充分利用外部机遇和扩大自身优势，采取增长型战略(SO)，不断加快研发新产品的速度，开拓新的市场；同时还要辅以扭转型战略(WO)，借助中国轴承原材料产业的逐渐完善，缩短生产周期，降低生产制造成本，还要优化营销渠道策略。
综合上述研究结果，结合 STP 分析，得出 S 公司 B 产品的目标市场为金属切削机床市场，包括普通机床、精密机床和高精度机床。进而制定以下营销组合策略，并提出了相关的保障措施。
产品策略：扩大产品组合策略，根据细分市场的特点提供三种 B 产品。 价格策略：折扣定价策略，新产品定价策略和产品组合定价策略。
营销渠道策略：完善经销商绩效评估并建立经销商的最终客户及地区备案制度，改变原有营销渠道和采取经销商激励措施。
促销策略：加强展会促销、行业研讨会促销、广告促销和关系营销策略。
S 公司 B 产品在中国市场的营销虽然面临一些问题，但总体业务还是持续向上的。在复杂多变的市场竞争中，采取行之有效的营销策略，才能保持企业长远健康发展。
参考文献（略）
