团体养老保障管理产品设计的专业性较强，随着市场竞争的加剧和企业需求的不断升级，对于团体养老保障管理产品的专业人才提出了更高的要求，这就需要一是形成产品经理团队。从养老金公司、JS 银行分支机构和养老金公司分中心配置专业的团体养老保障管理产品的产品经理团队，形成梯次，能纵向横向展开联动。二是提升专业人才的投研能力。产品的投资收益率是投资者关注的关键指标之一，涉及投资方案的选择、投资决策的制定就需要专业的投资研究能力做系统支持。三是加强员工培训。持续加强员工教育培训工作，提升专业知识，培养用于负责、敢于担当、执行力强的工作作风，营造精诚团结、积极向上、充满活力、用于竞争的团队文化，打造一支高效、专业、富有竞争力的团队，为公司发展提供坚实的人才保障。
在营销费用保障方面。H 中心在总公司绩效考核的基础上制定和细化绩效考核还不够，为了更好的配合市场营销策略的开展，还需要配置市场营销费用以确保工作指标的全面完成。一是配置专项营销费用。要对营销目标客户的贡献大小、工作任务的难易程度，配备足量的费用资源，要对目标营销客户进行全程跟踪营销，分阶段进行营销费用的精准配置，确保营销目标的顺利完成。二是营销费用大部分由营销团队和营销人员掌握，根据客户情况和工作进展来运用，能够达到高效利用的目的，调动营销团队和营销人员的积极性，激发团队营销干事的热情。三是营销费用和绩效考核相结合。业绩完成之后，绩效要及时兑现，同时也要能兑现相应的费用奖励，使大家的工作得到及时充分得肯定，有利于形成良性得市场营销工作机制。
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7 结论与不足
7.1 结论
随着我国老龄化进程的加速，三支柱模式下的养老保障产品需要不断的优化升级，来适应市场丰富的多样化的需求。此外，团体养老保障管理产品属于资产管理类的产品，发展团体养老保障管理产品能为公司带来稳定的中间业务收入，因此，对养老金公司来讲是一件利国、利民、利公司的好事。
本文在认真梳理我国团体养老保障管理产品发展特点，对市场营销组合策略研究的基础上，通过 PEST 分析法、SWOT 分析法全面分析了养老金公司 H 中心发展团体养老保障管理产品的内外部环境，通过 STP 市场定位结合市场调研分析，对该中心提出了一系列的市场营销组合策略，并提出了一系列的保障措施。本文的研究脉络主要包括：
（1）通过对国内外养老金制度和相关产品等领域的研究了解，结合 JX 养老金公司团体养老保障管理产品的发展，明确了现行产品的定位和方向。
（2）通过 PEST 分析法和 SWOT 分析法，对 H 中心面临的内外部环境进行科学的分析，结合 STP 市场定位、机构类客户市场调研数据的深度分析，通过科学的市场营销组合策略理论精准指导，制定出适合 H 中心的市场营销组合策略方案。
（3）结合市场营销组合策略，从组织保障、人才保障、资金保障、业务流程保障、技术保障、风险管理保障等方面提出具体的保障措施。
本文的研究结论，即在结合企业内外部环境分析的基础上，通过 STP 理论进行市场定位，再结合营销组合理论分析，得出团体养老保障管理产品市场营销组合策略是：在产品策略方面，将六类子市场分为三类产品策略，第一类产品策略：是在被征迁村民征迁补偿资金延期支付管理类市场，创新品类为：征迁资金管理系统+产品+增值产品的产品组合；第二类产品策略，是在员工福利延期支付管理类市场、薪酬延期支付管理类市场、各种风险保证金延期支付管理类市场、类企业年金延期支付管理类市场方面，创新品类为：募集系统+产品+增值产品的产品结构；第三类产品策略，是在养老机构资金延期支付管理类市场，品类创新为产品+支付功能+增值产品的产品结构。由此，产品策略即进行品类创新，来丰富产品线，填补产品空白，使产品更具有竞争优势。在渠道策略上通过同时开展线上和线下的渠道营销，丰富使用渠道，并且加强渠道的管理。在促销策略上，通过采取多样有效的方式加大促销力度；在价格策略上不变，维持现状。因此，本论文在团体养老保障管理产品市场营销组合策略研究中，采取在产品、渠道、促销策略方面优化升级，在价格策略方面保持不变的策略。
参考文献（略）
