5.1.2 目标市场选择 ··························· 39
第 6 章 莫高实业葡萄酒营销策略的保障措施
6.1 资金保障措施
葡萄酒行业竞争越来越激烈，各大品牌的营销策略也越来越独具特色，随着消费用户逐渐增多，进口品牌大力涌入，这些都要求莫高实业葡萄酒紧跟市场变化，抓住消费者心理，从而抢占市场。莫高实业葡萄酒想要进一步巩固发展国内市场，扭转现有营销局面，仍需进行营销策略改进，这也就需要足够的资金保障。为完善现有营销策略，获得竞争优势，需要在产品、价格、渠道、促销四方面做出提升，而这都需要大量的资金作为支持。具体措施如下：
（1）加强财务管理
在年初，各部门提交预算方案。莫高实业财务部门预算人员根据企业近 5年来实际经营状况，结合营销策略改进建议，制定明确的预算方案。预算方案可分阶段、分目标进行。预算方案可分为月度预算、季度预算和年度预算，同时，制定预算的过程可帮助员工和部门领导明确目标。上级部门根据各部门提交预算方案，按重要性、持续性进行排序，合理调配资金。在年中，全过程监管资金使用。莫高实业顶层管理者应该全年按照月度预算、季度预算和年度预算时刻高度关注公司资金流动情况，及时对非正常资金使用情况进行预警，并根据相关预案对非正常使用资金责任人进行问询，及时向公司董事会进行汇报，并提出相关处理意见。在年终，财务部门制作财务决算，同时审计部门及时对财务决算进行审计，对相关资金使用情况进行说明。审计部门对公司全年财务情况进行审计后，及时做出审计结论并提交公司董事会，为下一年制定公司预算打下坚实基础。
（2）坚持多渠道融资
为保证流动资金供给，应坚持多渠道融资。随着企业规模进一步扩大，企业依靠现有现金流，难以支付进一步营销策略改进所需资金。因此，应从多方面、多渠道筹集流动资金。葡萄酒企业多渠道融资应积极了解融资新方式，根据莫高实业的实际财务情况直接融资，例如原酒质押融资，利用一定的库存原酒产品为质押物的融资授信业务；酒交所融资，酒交所不仅拥有营销功能，还为酒企提供融资服务，对于所发售的产品设置了回购条款，确保投资人的利益；股权市场融资，在股交所挂牌的企业可以灵活进行股权、债权、并购等形式的融资；酒企信托融资，通过发行葡萄酒类的信托产品，在实现融资的同时可以带动一部分销售，信托是大型酒类企业融资的常用工具。另外，继续开展应收账款质押贷款，可以多渠道解决莫高实业的资金需求。
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结论
自改革开放以来，葡萄酒作为一种世界性饮品在我国的接受度不断提高，葡萄酒消费市场不断扩大，行业走向快速发展通道。但从 2018 年至今，我国葡萄酒产量和销量都呈现出下滑态势，葡萄酒行业开始加速整合。作为河西走廊产区的莫高实业也迎来挑战，在面对 90 后青年群体逐渐成为消费市场主力，消费者的多元化需求涌现，信息化时代大背景下营销环境的变化，莫高实业依靠旧的营销模式和渠道很难帮助企业突破困境，为适应新的市场环境，莫高实业必须克服自身阻碍，获得企业可持续发展。
本文通过对莫高实业葡萄酒营销现状的具体分析，找出营销过程中的问题所在。运用 PEST 分析法、微观分析法对莫高实业葡萄酒的宏观环境以及微观环境进行系统的认知，采用问卷调查，勾勒出葡萄酒消费者的用户形象，利用SWOT 分析总结莫高实业葡萄酒具备的优势、劣势、机会与威胁，并结合当下与莫高实业葡萄酒相关联的营销理论，做出有针对性的营销策略优化研究。
第一，在行业整合大背景下，葡萄酒企业品牌知名度得到提升，顾客对产品的忠诚度提高，才能保证市场占有率，不被竞争淘汰。莫高实业葡萄酒在行业中最大的挑战是品牌知名度不高，面对的是国外进口葡萄酒、国内各知名葡萄酒和省内周边的葡萄酒企业共同竞争，争夺市场占有率；面临的机遇：国家政策支持葡萄酒行业大力发展，提倡国内国际双循环的经济政策给葡萄酒行业发展带来更大的空间，吸引更多的投资关注。同时，随着人们对生活品质要求的日益提升，葡萄酒市场也在不断扩容。莫高实业经过了 26 年发展，拥有丰富的产品线及卓越的品质，在各大国际葡萄酒竞赛中屡获殊荣，品牌价值突破两百亿元，但是莫高实业对葡萄酒产品市场开发不足，促销意识淡薄，造成了市场竞争下降，自 2018 年以来，销售利润呈现下滑态势。因此，莫高实业已有的营销策略不能够对现行的市场营销活动进行有效指导，需要对营销策略进行优化研究。
第二，在市场细分策略上，根据消费群体的消费习惯，对葡萄酒产品价位的不同等级、不同维度层次作为细分市场的标准，根据市场的重新定位，满足不同需求的葡萄酒消费者，莫高实业葡萄酒可以采取差异性市场策略进行目标市场的选择，对主打市场、重点市场、补缺市场进行产品划分。
参考文献（略）
