(3)认真筹划中标后实施前各阶段工作。对项目中标后实施前进行策划，对项目大小临建布置、征地拆迁、物资材料采购、施工优先级、地方社会关系疏通等方面进行策划，为项目产品落地奠定基础。
图 3-2 2008-2018 年全国人口结构和建筑业劳务成本情况
..........................
结论
本文对建筑业行业背景、企业面临的内外环境进行介绍，结合营销效果现状分析，剖析了 A 公司现有营销策略中存在的问题及原因，进行市场选择和定位，提出营销策略优化设计方案及保障措施。研究结论如下：
(1)本文通过宏观环境分析、五力模型分析，认为建筑企业发展的主要矛盾已经由“产品、服务质量与业主需求不匹配”转变为“现有发展模式与市场结构的不适应”，总体上看，建筑市场供给结构持续优化，区域布局深度调整，细分市场向满足中高端转变，对 A 公司市场营销专业能力、产品结构、资源储备、营销模式、区域布局等带来挑战，A 公司需要对营销策略组合进行调整优化，提升市场营销能力。
(2)对 A 公司营销现状进行分析，并综合 SWOT 分析进行研究，结果表明，A公司的产品、渠道、促销、价格等营销策略中存在系列问题，如：营销产品结构单一、项目品质层次不齐、资源配置与市场分布不匹配、经营资质等品牌技术要素较弱、管理粗放抬高项目成本等诸多问题，应聚焦关键问题，对营销策略进行优化。
(3)基于优化设计思路，从行业、区域两方面进行了市场细分、选择和定位，并针对产品、渠道、促销、价格等方面进行优化设计，认为应采取加快产品结构优化升级、加大高端市场开发力度、加密区域市场营销网络、加强营销特级资质提升、采用差异化定价策略等优化手段。并从技术创新管理、文化品牌管理、营销风险管理等方面为 A 公司市场营销优化策略的落地提出支撑性建议。
参考文献（略）
