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江淮公司新能源汽车市场营销策略研究

日期:2021年06月03日 编辑:ad201107111759308692 作者:无忧论文网 点击次数:767
论文价格:150元/篇 论文编号:lw202105181427243299 论文字数:26533 所属栏目:市场营销论文
论文地区:中国 论文语种:中文 论文用途:硕士毕业论文 Master Thesis
江淮公司新能源汽车销量现状..............................16

第四章 江淮新能源汽车市场营销环境分析..................................25

4.1 外部营销环境 PEST 分析....................................25

4.1.1 政治环境............................ 25

4.1.2 经济环境.......................... 26

第五章 江淮新能源汽车营销策略改进措施..........................36

5.1 对产品营销策略的改进.............................36

5.1.1 细分市场,实施产品差异化策略.................................36

5.1.2 加大产品研发,创新体验式营销................................36


第六章 江淮公司新能源汽车市场营销策略的保障措施


6.1 人力资源保障

新能源汽车企业的关键在于产品,产品的关键在于人才+技术。21 世纪的竞争是人才的竞争,一个公司的发展需要通过各类人才来保障。从营销策略来讲,也需要通过大量人才进行调查研究、组织和实施。

截至 2018 年底,江淮公司在职员工数量合计 26,580 人,其中母公司在职员工的数量为16633 人,主要子公司在职员工的数量为 9947 人。专业岗位构成如下:15440 人为生产人员,占员工总人数的 58.1%;销售人员有 1960 人,占员工总人数的比例为 7.37%;技术人员 5,004人,占员工总人数的 18.83%;财务人员 355 人,占员工总人数的 1.34%;行政人员 3,821 人,占员工总人数的 14.38%。可知,江淮公司从事生产方面的人员数量居多,相反,技术人员、销售人员和行政人员占比相对较低。因此,江淮公司必须重视研发、营销和管理,不断提高公司生产自动化水平。教育程度方面有博士研究生 12 人,硕士研究生 957 人,占员工总人数的 3.6%;本科 8,899 人,占员工总人数的 33.48%;大专高职 10,380,占员工总人数的 39.05%;大专以下有 6,332 人,占员工总人数的 23.82%。可见,江淮公司硕士及以上学历人员相对较少,大专及以下学历人员占比相对较高,因此,公司必须引进高学历人才,提升公司新能源汽车研发技术水平。

在新能源汽车营销组织架构方面,2017 年江淮成立了新能源营销公司,下设市场运营、营销支持等 4 个部门,以及 8 大商务中心覆盖除东北和西北以外的全国大部分省市自治区。目前,江淮新能源业务的发展节奏仍然处于缓慢阶段,与北汽、比亚迪等企业从市场销售量上看还存在一定的差距。江淮公司下一步目标是:计划到 2020 年新能源汽车销量在总销量中的占比达到 20%以上,到 2025 年江淮新能源汽车销量在总销量中的比重突破 30%。为了实现这个目标,江淮公司要在原有新能源营销公司的基础上,成立相应的新能源汽车专业营销团队,公开招聘相关专业的高校学生,并进行深度培养,快速提升江淮公司新能源汽车营销综合实力。

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第七章 总结与展望

随着传统燃料资源的日渐匮乏,环境问题的日益严重,“绿色环保”的新发展理念已经深入人心。新能源汽车成为不少购车需求者的新选择。新能源汽车产业是未来汽车产业的发展趋势,并受到政策补贴和资金投入的大力支持。在国内江淮是最早投入新能源汽车研发的汽车企业,它拥有较强的基础并且实力强大。但从当前的形势来看,新能源汽车的营销领域还存在着许多问题,这些问题必将对我国发展新能源汽车产生非常重大的影响。本文通过对江淮公司新能源汽车营销的内部和外部环境以及存在的问题进行全面分析,并提出有针对性的改进策略,为江淮和国内新能源汽车的营销提供一些可以参考的建议。通过本文的研究分析,可以得到以下结论:

虽然我国新能源汽车产业发展前景向好,但仍存在一些问题。随着广大消费者经济收入的增加和传统观念的转变,新能源汽车将有广阔的市场。但江淮公司新能源汽车在核心技术领域与国外一些优秀的新能源汽车企业相比仍有较大差距,配套基础设施严重缺乏,售后服务体系不完善。

综上所述,江淮公司必须持续改进营销策略,可以从以下几个方面进行:产品的营销策略、渠道策略、价格策略和促销策略。在新能源汽车销售方面,江淮公司可以向许多同行学习,如:特斯拉、比亚迪、吉利等。同时,不断完善售后服务体系,加大产品研发,扩大销售区域,向三四线城市及县乡农村地区延伸、增设更多服务网点等。

参考文献(略)