3.1 ALDI 在华营销现状及优劣势分析 ...................................34
3.1.1 ALDI 在华营销现状 .........................34
3.1.2 ALDI 在华优劣势分析 ...........................37
第 4 章 ALDI 在华营销策略改进研究............................45
4.1 目标市场选择与定位.........................45
4.1.1 市场细分............................45
4.1.2 目标市场选择...................................45
第 5 章 ALDI 在华营销策略的实施与保障............................53
5.1 实施计划和遵循要素....................53
5.1.1 实施计划..............................53
5.1.2 实施遵循要素.......................53
第 5 章 ALDI 在华营销策略的实施与保障
5.1 实施计划和遵循要素
5.1.1 实施计划
为了保证营销策略优化方案得以实施并达到预期效果，避免无法落到实处或一蹴而就等问题，建议实施过程应分阶段分步骤推进并定期进行内部检测其执行度与成效，以方便随时调整执行方案和后续跟进。具体实施计划的执行可分为以下步骤：
（1）制定实施计划并落实具体人员安排。制定实施计划是优化方案得以落地的首要步骤，同时在此期间应该为方案的具体执行安排直接任务责任人，并为计划的推进标出时间结点。
（2）保持部门间的协作与监督。优化策略的实施与执行需要各个部门之间的相互配合与协作，市场环境瞬息万变，市场部应紧密关注市场信息，方便决策部门对目标市场及策略的实施做出判断并进行及时的策略调整，而其它部门应对下达的最新决策第一时间进行内部调整与贯彻执行，保证优化方案得以稳步推进。部门间除了保持沟通相辅相成外，也应相互监督，以确保优化方案在执行过程中没有被跳过或背离方向。
（3）做好信息收集整理。在优化改进策略的实施过程当中，应对重要数据信息进行收集并做后续整理分析，为将来可能出现的问题提供及时的反馈和整改意见，同时也可为今后的发展带来参考和借鉴。
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第 6 章 结论与启示
6.1 研究结论
ALDI 作为一家年销售额超 1000 亿美元的百年跨国零售企业，以其低价位高品质的商品和“极其简单，极难模仿”的 7Ps 营销模式在欧美零售市场取得了巨大成功，其先进完善的跨国经营管理经验，优秀的管理团队以及雄厚的资金为其在中国市场的发展提供了强大的后盾和更多的可行性。但同时对于完全不同于欧美的中国市场，完全复制欧美的成功经验远远无法达到预期的效果，需要充分认识到东西方文化存在的巨大差异性，考虑到远远不同于西方的政治体系，权利架构，经济结构，文化宗教信仰，以及饮食传统带来的消费者消费习惯，消费偏好和消费渠道的不同，从而制定出贴近本土消费者，满足一二线城市中产阶级消费者消费需求的本土化新零售营销策略。从最初产品的选择，包装设计，商店风格等，ALDI 都应尊崇目标市场以及目标消费群体的喜好和消费习惯，侧重产品质量，摒弃在欧美一贯的低价策略，保证价格的稳定与长期竞争力。同时通过多样化的促销渠道，兼具趣味性和互动性的促销方式吸引客户的关注，增强客户黏度，随着客户的积累和销量的增加，一步步对自有品牌商品进行宣传推广，慢慢渗透扩展，培养客户对自有品牌的信任。而线上加线下全渠道营销模式的运用又可突破时间和区域的限制，为顾客日常采购提供更方便也更快捷的购物体验，增强与客户的互动，逐步提升客户体验度，打造一个以顾客需求为导向，整合企业，合作伙伴，顾客各种内外部资源，为顾客提供满足其个性化需求的产品和服务，同时有利于突显企业自身竞争优势，并提升企业核心竞争力的一种全新商业模式。
中国生鲜零售社区超市刚刚起步，中国零售市场有着很大的机会和发展潜能，再加上中国消费者需求的多样化个性化以及居民消费能力的不断升级，都给 ALDI 在华长期可持续的发展提供了更多的机会和可能。同时沃尔玛和宜家这两家跨国零售企业近年来在中国取得的成功为 ALDI 在华发展注了一个强心针，开市客的高调入驻则增强了 ALDI 对中国零售市场的信心，而本土企业天猫，拼多多几年来的不菲佳绩也让我们看到了分享营销以及中国互联网销售的巨大潜力，同时永辉，盒马鲜生对社区生鲜的不断探索让 ALDI 对社区生鲜的发展有了更多的期待。坚持正确的方向，跟随时代和科技的发展，扬长避短，不断摸索，不断纠错，不断前进，ALDI 在为中国消费者带来多样化购物体验的同时，也会给国内国外的零售企业关于社区新零售模式和生鲜零售市场的探索提供学习和借鉴，而 ALDI 自身也定会在中国市场找到属于自己的舞台。
参考文献（略）
