5.1.1 强化合作意识................35
5.1.2 树立统一的销售目标.....................35
第 5 章 长沙中建嘉和城项目营销策略实施保障
5.1 团队建设保障
5.1.1 强化合作意识
研究之后发现，房产项目要想完成既定销售目标，一个优秀的团队组织是前提。团队中，管理人员与员工需要充分发挥出自己的优点与长处，结合团队成员的知识技能，而后才能完成既定目标。在这种依靠经济利益来维持关系的营销团队中，就需要销售人员具备更专业的知识技能。因为二者是雇佣关系，一旦销售完成，可能二者的雇佣也就结束了。营销团队的合作意识较差，就会使得凝聚力与执行力下降，从而造成人才的流失。为解决这一问题，房地产企业应建立销售合作组织，确保企业房地产项目的销售。可以从以下两点进行着手：
1．清晰的合作关系。团队成员自身应当有一个清晰的认识，需要对自己、对团队、对自己与团队的关系有一个清晰的概念，对团队协作有一个清晰的认识，清楚个人在团队中的作用。应当明确一点，只有团队发展壮大了，自身才能够发展，只有团队取得了较高的收益时，自身才能够得到更大的收益，自己的利益也才能够得到有效的保障。自身利益应与团队密不可分。
2．发挥团队导向作用。团队集体来对整个团队的发展方向加以明确，以此来确定整个营销团队的的营销意识与团队合作意识。
3．明确企业方向之后，以绩效评估为准绳，推动团队成员的发展，激发团队成员的个人积极性与主观能动性，由此达到既定的销售目标。同时，还应当对营销团队进行定期培训与沟通，加强团队成员之间的了解，培养团队成员之间的合作默契，一起完成既定目标。
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第 6 章 结论与展望
6.1 结论
针对前文的研究，本文通过对长沙中建嘉和城项目的市场营销进行详细探讨，在当前房地产市场受到国家宏观调控监管的基础上，以嘉和城项目为例，对市场营销的基本现状进行了实际调查和研究，发现了当前企业在营销当中存在的问题，进而提出了更加易于项目营销的策略及保障措施，具体结论如下：
1. 在房地产营销理论的指导下，房地产实施营销活动。从相关营销理论出发，在当前企业内外部环境的基础上提出营销方案，从而提升房地产企业自身的影响，实现自身利润的最大化。
2. 长沙中建嘉和城项目是一个典型的房产项目，在基于市场调查的基础上，发现了市场营销当中存在的一些问题，比如促销缺乏特色，比如对营销人员培训问题，比如网络营销不重视等等，这一点不仅仅是中建嘉和这个项目存在的问题，也是当前房产企业所有的通病，大大影响了房产企业的市场营销能力。
3. 针对一个房产项目，要给出实际有益的营销策略，就需要对其内部、外部的市场环境，对项目的市场定位以及项目的优势劣势机会威胁等进行深入探讨，在企业当前的实际情况上，提出适宜的营销策略与具备可行性的操作方案。长沙中建嘉和城项目就应当借助营销理论，依靠科学的营销途径，从而打造出客户满意度较高的产品，在丰富的促销活动下完成项目的营销目标。
4. 市场营销需要落到实处，需要依靠科学的方法，全方位多角度的制定适宜的实施方案。中建嘉和城项目就需要从企业的管理与团队建设上着手，制定出一套符合企业和项目实施的营销计划与营销方案，从而促使企业能够获得较好的营销效果，完成营销目标，最终使得企业能够获得最大收益。实际上，房地产市场的环境时刻充满着变化，区域性强、差异性大，在制定一个项目的营销计划时，需要时刻注意到周围环境的变化，有针对性的改进营销策略，提升营销计划的适应性。房地产市场的竞争日趋激烈，在市场营销时，更应当注重对营销理论的认识，强化对营销理论的相关理解，依据实际状况，改进营销方案，进而增强营销方案的适应性，进一步推动房产企业的适应性。
参考文献（略）
