第 5 章 九江精达检测技术有限公司市场营销策略的保障措施...........................42
5.1 培养营销人才...................................42
5.1.1 拓展营销理念....................................42
5.1.2 驱动机制.....................42
第 5 章 九江精达检测技术有限公司市场营销策略的保障措施
5.1 培养营销人才
5.1.1 拓展营销理念
过去军工企业有着国家的支撑，有着集体经济时代的优越感，难以在现阶段的市场经济生存下去。现在是市场经济，军工企业要想在市场里面获得自己的一席之地，就必须要转变观念，不能还是被动的等着订单找上门，毕竟过去那种属于军工企业的优势已经不在了。军工企业需要意识到客户的重要性，并且能够围绕着客户来开展销售、服务等工作，要有危机感，同时也要有竞争意识。对于销售人员，要进行思想上的培训，让其能够更快的适应市场竞争环境；要培养销售人员的工作主动性，让其敢于拼搏，敢于竞争；现代市场营销理念认为，营销不是企业销售部门、销售人员的事情，而是整个企业的事情，关系到企业的发展，关系到企业每一个员工的利益，所以不仅是销售人员，就连研发人员，也需要了解市场动态，了解客户的需求，并且能够从客户需求出发，来进行产品的设计，这样才能够满足客户，获得客户的满意。客户满意了，就相当于是得到了市场的认可，企业才有可能更好的发展。军工企业不能再像过去一样只重技术而忽视销售，要明白客户的体验才是最重要的，客户的需求决定了产品，只有满足了客户的需求，才能够在市场上立足。企业要建立起现代化的市场营销管理制度，并实施符合市场竞争规律的现代化市场营销机制。
九江精达检测技术有限公司应该着重着于企业全体营销人员的观念提升，使得所有营销人员都有正确的服务意识。在平时工作中，注重与客户的有效沟通，明确自己的目标，采取正确有效的营销思维进行工作，为企业创造业绩。
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6 总结
随着市场竞争激烈程度不断加剧，军工企业的总体战略目标能否实现，很大程度上取决于是否能够成功制定科学合理的营销策略。九江精达检测技术有限公司是军工微小型企业，其是否成功制定合适的营销策略，对其在抢占未来市场份额起到了一定的决定性作用，同时也是其在竞争激烈的市场中能否继续发展壮大、继续生存下去的重中之重。因此，在制定其营销策略之前，首先要对当前国内外该行业的发展现状进行了解，同时还要研究军工市场中这方面的具体情况；其次，通过波特五力模型、SWOT 分析法对九江精达检测技术有限公司当前的内部环境和外部环境做了详细分析，并基于此，制定了与九江精达检测技术有限公司实际情况相符的营销策略。此外对其目标市场进行了定位和分析，基于渠道、促销、价格和产品四个方面，形成了 4P 营销组合策略，最后，为该公司成功制定与自身实际情况相符的营销策略实施措施。
通过本文的研究和分析，得到了以下结论：
（1）公司具有一定的内部优势，如专业的技术研发团队，产品的质量和工作可靠性较高，具有相对较好的专业知名度，相对完善的售后服务保障体系，但是在技术指标领先性和高端营销人才培养方面存在不足。
（2）公司还面临一定的外部竞争环境，现有企业的竞争较为激烈，同时随着科学技术和民营企业的发展，公司也面临着相关替代品的威胁。
针对公司存在的问题，本文运用 STP 营销理论策略，结合 4Rs 营销理论对九江精达检测技术有限公司进行准确市场定位：公司应结合自身发展优势，精准定位高端市场需求，立足专业领域，满足客户专业化需求；制定适合公司发展的营销组合策略，包括完善公司产品，保证产品的质量，提高新产品的研制开发能力；对产品进行定价时，根据产品的种类以及不同的使用情况来确定不同的定价；拓宽销售渠道，要极其重视与客户的合作关系的维护与加深，成立地方办事处收集市场信息；优化促销手段，优化顾客关系，企业需要对客户有所了解，然后针对不同需求、不同客户制定不同的销售方案；提高产品质量与品牌定位，增强产品的技术创新，树立品牌观念；提高产品质量，完善售后服务。最后提出九江精达检测技术有限公司市场营销策略的保障措施，首先，培养营销人才，拓展营销理念，构建一套完整的驱动机制和高效的营销团队，树立学习型团队文化，改进激励措施以及灌输服务意识；其次，完善保障体系，建立售后机制和完善质量机制；最后，深挖市场空间，进一步促进公司产品的市场竞争能力，以此来促进九江精达检测技术有限公司的发展。
参考文献（略）
