奥康集团渠道策略研究：动态演变的分析视角
摘要
中国鞋用自己的步伐诠释了自己在世界舞台上举足轻重的地位。作为中国的鞋王，奥康集团22年来依赖于遍布全国的5000多家自有的、联营的、加盟的专卖店，奥康集团成功占据了全国鞋类市场的第一把交椅，市场份额超过30%。本文试图通过对奥康集团渠道管理模式动态演进的分析和总结，尤其是针对奥康连锁方式扩张过程渠道商的管理模式进行深入分析发现：（1）奥康成功扩张的关键原因是其采取了正确的渠道模式；（2）奥康渠道策略的特点是“因时而变，因需而变”；（3）连锁制是奥康渠道策略的重心，其在继承了传统特许经营特点的基础上，开创了独特的“EMS”连锁渠道模式，尤其注重建立、维护和深化与渠道商的关系；（4）奥康在国际化和网络化等多渠道结构下是否能够依赖其渠道继续“发威”是奥康未来需要思考的。这些研究对于奥康渠道管理思路的拓展，对于集团未来的发展，更对于同行业以及其他行业未来的发展具有较强的实际指导意义。本毕业论文由无忧论文网www.51lunwen.org整理提供
关键词：奥康集团；渠道管理；渠道演变；连锁经营
Study on Channel Management Model of Aokang Group: the Perspective of Dynamic Evolution
Abstract
With continuously proceeding steps, Chinese shoemaking industry has demonstrated its important position in the world. In the last twenty years, Aokang has opened more than 5000 franchised stores, and occupied the first place in the Chinese shoemaking industry with a market share of more than 30%. The article analyzes and summarizes dynamics evolutions of Aokang’s Channel Management Model, and puts much attention on franchisor management model in this process. The results show that (1) One of key factors of Aokang’s successful business extension is its correct channel model; (2) Characteristics of Aokang’s channel strategy are environment- and demand-changeable; (3) Franchising is critical in Aokang’s channel strategy based on traditional franchising experiences, which starts unique EMS franchising channel model, especially builds relationships with distributors; (4) The decisive strategic thinking is whether Aokang is able to boom up relies on its channels, especially in a diversified channel environment of internationalism and internet-base. These studies have strong practical implications to developments of Aokang’s channel management, of Aokang Group, and of the same industry and other industries in the future.
Key words：Aokang Group; Channel Management; Channel Evolution; Franchise Chain
目录
第1章 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 选题目的及意义 2
1.3 研究内容与方法 3
1.4 论文结构 v本毕业论文由无忧论文网www.51lunwen.org整理提供 4
第2章 理论综述 5
2.1 渠道的界定及其作用 5
2.2 重要渠道理论 5
2.2.1 渠道结构理论 5
2.2.2 渠道行为与关系理论 8
2.3 特许经营研究 11
2.3.1 特许经营的定义 11
2.3.2 特许经营的特征 12
2.3.3 特许经营优缺点分析 13
第3章 奥康集团 15
3.1 鞋业行业概述 15
3.2 奥康集团概况 17
3.3 奥康集团的发展 20
第4章 奥康集团渠道动态演变分析 23
4.1 奥康集团渠道形式的演变 23
4.2 奥康集团渠道的演变：效应视角 25
4.3 奥康集团渠道的演变：分化视角 26
4.4 奥康集团渠道演变的驱动力分析 29
4.4.1 战略重心 30
4.4.2 核心环节 32
4.5 奥康渠道的演变总结 33
第5章 结论与讨论 35
5.1 结论 35
5.2 研究不足与未来研究方向 36
参考文献 38
致谢 40
