本文是一篇网络营销论文，本文主要采用问卷调查法与文献研究法，以优化洪湖市农产品网络营销策略作为指导方向，对洪湖市当地农产品网络营销环境展开了实地调查研究，发现了现存的问题并进行分析，结合洪湖市农产品网络营销现状，为优化农产品网络营销策略提出建议与对策。
第一章 绪论
第一节 研究背景和意义
一 研究背景
伴随着党的二十大顺利召开，会议提出要巩固脱贫攻坚战成果，防止返贫现象出现，全面推进乡村振兴，把产业振兴放在突出地位。中国是农业大国，自新中国成立，农业都是我们国家其他产业进一步发展的基石。伴随着时代的发展，我国农业种植面积逐年增加，农产品生产标准越来越严格，农产品的营销方式也变得多样化，但我国许多县域在农产品交易形式上比较单一，依赖于传统营销方式，农村网络基础设施还不健全，缺乏技术人才，农业信息市场平台的建设也处于起步阶段，销售渠道较少。
信息化时代背景下，互联网技术发展越发成熟，可以提高农产品的交易效率，农产品的销售也越来越离不开网络营销，我国互联网覆盖率相比从前也有了很大提升，但是在改进农产品网络营销策略这方面进展缓慢，农产品滞销现象依旧屡见不鲜，我国农产品还是存在质量参差不齐、流通环节过多等问题，这也影响了乡村产业发展。因此，笔者对洪湖市现有网络营销策略进行了调查，同时对消费者网购行为进行了分析，了解洪湖市农产品网络营销策略中存在的问题，对洪湖市农产品网络营销策略提出针对性的优化举措，从而促进当地农产品的销售，助力乡村振兴。
二 研究意义
湖北省洪湖市坐落于江汉平原，“洪湖”是省内最大的淡水湖，水资源丰富，市内遍布众多湖泊，得天独厚的自然环境让洪湖盛产莲藕、藕带和菱角等农产品。近年来，洪湖市农产品市场充满活力，莲藕产品销售量逐年增长，农产品品牌知名度与日俱增。同时政府也持续出台农业支持政策，未来农产品市场发展潜力巨大，因而发展农产品网络营销能为农业发展带来更多活力，促进农业经济增长，因此，本文的研究具有重要意义。
第二节 国内外研究现状及评述
一 国外研究现状
（一）网络营销概念方面
美国是互联网技术的发源地，网络营销理念最早流行于国外。1960年美国经济学家科特勒和阿姆斯特朗博士为网络营销下了定义，他们将网络营销看作是一种纽带，是用电子方式将消费者与销售企业联系起来，借助网络计算机所开展的营销活动。美国在农产品营销方面十分先进，后来随着现代营销学的快速发展，“4Cs”理论逐渐向“4Rs”理论转变。进入信息化时代，后代学者进一步探索市场营销模式，网络营销模式渐渐趋于成熟，出现了许多农产品营销理论，其中包括直复营销、网络营销、关系营销等。 Constance.H.McLaren（2005）指出虽然网络营销也有它的局限性，但其兼具信息传递便捷和打破时空限制等优点，能够加快农产品的流通，增强与客户的互动，从而扩大企业的影响力。
（二）农产品网络营销问题方面
Wen（2007）通过问卷调查法研究了电子信息技术和网络营销的发展现状后，认为农产品网络营销可以融入不同的理论，通过借助现代智能系统来帮助农产品网络营销扩大销售渠道。Govindasamy R和Simpson M等（2008）引入了关系营销理论，重点研究了美国新泽西农业生产环境、农业企业和客户之间的关系。
Dabbenea（2008）研究了当下特色农产品的物流运输情况，重点指出在分销流程要注重农产品的保质期，为进一步保证农产品质量问题，呼吁政府大力发展冷链物流。蒋华、阮俊虎（2010）主要研究了农产品网络营销的绩效评价问题，提出了一种基于粗糙集理论的农产品网络营销绩效评价模型。Ruiz Garcia(2010)指出现代物流业的急速发展加快了农产品的流通，为农产品网络营销打下了坚实的基础。
第二章 相关概念与理论基础
第一节 相关概念解析
一 网络营销
网络营销是指以网络为基础，使用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销，让目标得以实现的一种新型的营销方式。要想获取利益，企业就得推广和宣传公司产品，把用户的需求放在首位，而营销就是这样演变而来的。营销是企业经营的目标达成手段，随着信息化时代的到来，创新营销策略，制定合理的营销计划是实现公司企划的一项重要工作。与传统商业模式相比，网络营销通过建立信息资源共享使其进入门槛降低。
从技术上来说，电子商务与网络营销有着密切联系。电子商务的产生由于互联网迅速发展而形成的，网络营销是随着电子商务的兴起而成为其发展的必然要求，是电子商务的重要组成部分。从营销角度来说，能够了解消费者的最新需求及改进意见，这一切都符合现代营销观念和宗旨。网络营销还具备一些特点：
信息传递及时。网络营销作为一种新媒体，能随时随地与客户进行互动，这也打破了传统营销的局限性。网络营销建立了一座桥梁，使买方和卖方能够直接交流，采用这种方式，能够解决信息不对称问题，买家作为主动参与的一方，可以根据自己的需求进行更为细致的了解，这样的交流具备高效快速、精准便捷的特点。相对于营销企业来说，这样的做法能够更清晰的了解消费者的喜好，整理得到一手资料，针对不同类型的消费者采取不同的方法，制定销售策略，为企业后续营销做好准备。
第二节 理论基础
一 消费者行为理论
消费者行为在宏观层面的解释就是分析客户在购买产品之前的心理活动，购买过程中的问题以及购买完成后对产品的评价等。在不同的环境下，消费者会做出不一样的行为决策。商品的概念不局限于商品本身，还包括购买商品所带来的附加价值。而微观层面的消费者行为就是分析顾客在获取、购买、使用商品中的活动，并且采用市场营销理论进行研究。消费者行为理论经过六十余年的不断发展，国内外专家的深入研究，不断取得新的进展，目前理论体系已经逐渐趋于成熟。
二 4C与4P理论
1960年美国教授麦卡锡提出4Ps理论，其中包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）策略。此理论成为营销学的基础理论之一，是企业开展营销活动的重要理念，可以帮助企业解决繁琐的营销难题，影响十分深远。20世纪末，美国学者劳特朋提出了4Cs理论，其中包括消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）策略。4Cs理论是网络营销的基础理论，其核心理念是将客户放在第一位，以客户的感受来规划营销活动。4Cs理论是在4Ps理论的基础上进行理念转变而来的，两者间是相互依存、相互补足的关系。
第三章 洪湖市农产品生产及网络营销状况 ......................... 13
第一节 洪湖市农产品生产状况 ......................... 13
一 生产规模 ................................ 13
二 产品结构 .................................. 14
第四章 消费者网购洪湖市农产品的调查分析 .................... 22
第一节 问卷设计与实施 ........................... 22
一 调查目的 ............................... 22
二 问卷设计及内容 ........................... 22
第五章 洪湖市农产品网络营销策略存在的问题及分析 .................... 32
第一节 农产品品牌知名度较低 ........................... 32
第二节 农产品价格偏高 ............................ 32
第三节 销售渠道不成熟且缺乏维护 ............................. 33
第六章 优化洪湖市农产品网络营销策略的对策与建议
第一节 提升产品知名度
企业通过创造一个品牌，让产品形象深入消费者的心中，获得其价值认可。从消费者对网络营销的期待改进分析中可以看出，有很多人选择了品牌建设选项，洪湖市农产品的品牌效应还有很大的提升空间。洪湖市农产品在湖北省内小有名气，洪湖界牌黄豆、青泥巴莲藕等在本地口碑也持续上升，现阶段需要提升品牌在其他区域的影响力，让更多的消费者能够了解洪湖农产品，产生品牌效应。知名品牌效应的形成需要多方努力，当品牌能够深入人心，也就为产品的畅销打下了基础，市场竞争力远远超过其他无品牌产品，想要解决同质化现象、市场竞争的不公平问题，就需要从资源整合出发，全力打造区域农产品品牌。要想创立优质品牌，首先，必须对产品有一个清晰的定位，采取差异化销售的方式，满足不同消费者的需求。其次，要改善宣传方式，提升宣传力度，互联网是当前时代下传播信息兼具便捷性、即时性、互动性的方式，借助抖音、快手等直播平台展示产品形象，提升农产品口碑，重视消费者的购物体验。比如华贵集团旗下“洪湖农家藕带”就是很好的范本，地方政府也要加大支持力度，促使大部分企业有更多资源和更好的环境来建设品牌，加快企业发展。
第七章 总结与展望
本文主要采用问卷调查法与文献研究法，以优化洪湖市农产品网络营销策略作为指导方向，对洪湖市当地农产品网络营销环境展开了实地调查研究，发现了现存的问题并进行分析，结合洪湖市农产品网络营销现状，为优化农产品网络营销策略提出建议与对策，主要内容为：一是提升产品知名度，提高品牌在各个区域的影响力，让更多的消费者能够了解洪湖农产品。二是优化农产品价格，采取捆绑销售定价，加强市场监管，确保农产品的生产规范与价格合理。三是拓展与维护网络营销渠道，包括完善微信渠道，加大对直播和短视频的利用等，从资源整合出发，全力打造区域农产品品牌。四是使用多种促销方式，加强节日促销，以互动的方式使消费者了解产品、体验产品，同时加大乡村旅游的宣传力
