第7章结论与展望
7.1研究结论
互联网时代的到来已经改变了人们传统的消费方式，网络营销的重要性逐渐显现出来。而企业经营管理的重点也在悄然发生转变，怎样制定网络营销策略，提升企业在网络市场的核心竞争力，吸引更多网络客户，成为了企业关注的重点。本文以NB公司为例，通过对其网络营销策略的应用现状进行研究，分析其网络营销环境，并基于问卷调查结果查找其网络营销策略中存在的问题，有针对性地提出优化建议。本文的研究结论如下：
第一，根据问卷调查结果，结合STP理论对NB公司的目标市场进行选择与定位，明确该公司生产的枸杞产品网络定位应该是中端消费食品，目标消费对象应该是中青年消费群体和女性消费群体，在网络市场竞争中应该突显自己的核心竞争力。
第二，根据收集到的有关NB公司枸杞产品网络营销策略方面的资料，结合从问卷调查中得到的统计结果，以4C营销理论为依据，找出NB公司枸杞产品网络营销策略中存在的主要问题，分别是网络客户需求未得到满足、网络客户购买成为未统一、网络销售未突出便利性、网络营销未重视与客户沟通。
第三，基于4C和4I营销理论，提出能够优化NB公司枸杞产品网络营销策略的对策：（1）以趣味为原则，找准网络客户需求，定制专属网络产品系列，搭配多样化网络产品营销组合；（2）以利益为原则，控制忘了客户购买成本，充分利用互联网共享优势，加大网络产品促销优惠力度；（3）以个性化为原则，为网络客户提供便利的网络购买方式，提供一键下单产品购买路径，构建高效网络营销体系；（4）以互动为原则，关注与网络客户的沟通，依托网络互动加快品牌传播，塑造全新的品牌网络形象。
参考文献（略）
