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第三章 维达纸业有限公司生活用纸营销现状分析..........................15
3.1 维达纸业有限公司概述...............................15
3.2 维达纸业有限公司销售网络分析.......................................16
3.3 维达纸业有限公司电子营销的内部环境分析...........................18
第四章 维达纸业有限公司的 SWOT 分析....................................... 29
4.1 优势................................29
4.1.1 生产优势..........................29
4.1.2 管理经验优势..............................29
第五章 维达纸业有限公司营销策略选择................................37
5.1 维达纸业有限公司电子营销策略..........................................37
5.2 产品策略.........................38
5.3 价格策略...............................39
第六章 维达纸业有限公司营销策略的实施
6.1 树立正确营销理念
倘若企业具备营销上的良好理念，便能够有效开展营销方面的相关活动，关于营销上的相关理念，维达需要从根本上做到与时俱进。目前，企业处于电子商务的大背景之下，其在营销上已经不同于以往的传统营销，这就需要企业及时调整营销的相关理念，并且采取正确的理念，有效引导企业开展营销上的各项工作。关于维达生活用纸，其在营销方面的理念更新如下所述：
首先，需要构建起体验营销的理念。关于企业在营销上的各项活动，这种营销方式要求企业将提升消费者文化上的体验作为出发点，关于研发与设计产品，销售与推广，以及提供售后一类的服务等各项工作，其中均需要估计消费者的实际体验，进而提高消费者的实际体验。体验形式的营销主要被用于刺激消费者的各个感官，从而让客户具有更好的体验，随后获取客户的肯定。关于快消一类的企业，这种企业在宣传其产品的过程之中，通常注重各项功能、特征、文化上的宣传，就消费者个人而言，需要让他们感受到产品具有着与众不同的价值。关于这种营销方式的各个环节，首先，需要细分各个目标客户，基于目标客户的基础上进行体验形式的营销，由此一来，其能够降低营销上的相关成本，并且还能够提高营销的实际效率。其次，其应当深入了解目标群体的各种需求，他们关注哪类产品，以及顾虑与注意哪些方面，倘若能够对这部分内容有着更为全面且深刻的了解，当进行体验营销一类的活动时，便能够实现真正的针对性，经由实际的体验之后，消费者便不会产生购买上的顾虑，了解商品是否能够满足自身的实际需求。再者，当体验营销一类的活动结束后，应当及时展开评价，从而找出活动过程中存在的不足，从而不断完善接下来营销上所开办的各种活动。
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第七章 总结展望
7.1 研究结论
生活用纸行业间的营销竞争日趋激烈，互联网销售的到来意味着公司必须在营销领域加以创新。维达纸业有限公司当前的营销方法和时代需要尚未完全吻合，因此，要加大对人力物力的投入力度，探索更加有效的营销模式，推动企业营销水平的不断提升。互联网销售的迅速发展，对生活用纸行业来说，既带来了机遇，也造成了不小的冲击，只有充分利用好互联网，建立完善了网络销售体系的公司，才可以在将来的发展中更好地抢占有利地位。维达纸业有限公司需积极分析并掌握好互联网营销的环境变化，注重自己在营销中存在的问题，以公司的发展需求为根本，研究自身在营销方面和其他电商间存在的距离，同时通过不同的营销知识完善营销方法，从而让公司获得更好的发展。
论文将理论知识和实践相结合，选取了互联网时期生活用纸的网络营销为主题加以分析，利用并研究和此课题有关的文献，对维达纸业有限公司的外部宏观环境、行业环境以及维达纸业有限公司自身环境进行分析，进而对该公司生活用纸行业的网络营销策略进行研究，同时有针对性地提供了完善当前网络营销政策的建议，目的在于帮助公司提升营销实力。重要结论涵盖了以下几点：
（1）对维达纸业有限公司在互联网营销时期营销方案的调整有一个具体且清晰的认知。互联网营销已经成为公司营销的一个重要举措，就维达纸业有限公司来讲，必须清楚地了解它所面临的大环境，不断完善自身的营销策略，更好的去适应整个电子商务时代。
（2）对维达纸业有限公司有了一个清晰的介绍。从宏观与所在领域两个角度对维达纸业有限公司营销状况加以分析，同时通过 SWOT 方法对此公司的成长背景加以讨论，详细陈述了关于此公司所面临的不同问题与机遇。维达纸业有限公司在互联网营销中出现的不足主要有：数据营销不足、品牌建设落后、产品特色不足、营销人才匮乏、营销手段低效、营销理念滞后等。此类问题直接造成了该公司营销效果不理想化，因此，企业要正视这些问题和不足，通过 4P 理论从价格、渠道等方面改善网络营销策略，建立网络营销体系。
参考文献（略）
