本文是一篇供应链论文，本文研究两个制造商的跨渠道合作，这两个制造商同时并且独立地决定其产品的价格。本文考虑了一个双渠道供应链系统，每个供应链只有一个制造商组成，这个制造商同时也扮演零售商的角色，在自己的渠道中销售自己的产品。本文研究了在三种情景下两个制造商的策略选择和消费者的剩余，即两个制造商独立销售各自的生态链产品模式，两个制造商跨渠道合作的模式，以及有交叉持股的跨渠道合作模式。
第一章 前言
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
长期以来，新技术和技术变革一直都是经济增长以及新产业形成的根本动力（Woolley，2010）。随着这些新兴技术越来越多地应用到商业活动中，并且通过降低企业启动成本而对创业产生显著的影响，企业利用这些技术来设计和开展更加灵活和可持续的创新创业活动（Elia 等，2020）。近几年，创新创业在全国范围兴起，影响着人们日常生产生活。2015 年，国务院办公厅颁布了《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》，在意见中指出要大力发展创新创业，并为其营造良好的生态环境。在 2020 年，国务院办公厅进一步印发了《关于提升大众创业万众创新示范基地带动作用进一步促改革稳就业强动能的实施意见》，在意见中指出推动双创示范基地的建设，发挥其带动作用，以更好的促进双创蓬勃发展。
创新创业示范基地的落地实施引起了社会的广泛关注，一批典型企业如海尔、华为、阿里巴巴、荣事达等付诸了实践。这些大型企业逐渐演化成为创新创业服务平台，吸引了大批外部企业和人才的加入并开展相关的商业活动（Smedlund，2012）。此外，一些新技术和新商业模式的出现，也极大地改变了企业的创新创业环境，促使企业从传统的合作模式转向合作机制的创新。合作机制创新逐渐成为提升企业合作效率和增强核心竞争力的“催化剂”，并正成为企业创新创业的驱动力。作为一种经济活动，创业被认为是促进经济发展的关键因素和世界经济体系的重要组成部分（Williams 等，2018；Shane，2006），因为它能创造财富、就业和社会整体公共福利（Michael 和 Pearce，2009）。然而，创业并不是短期的努力（Hellmann 和 Thiele，2019），它是一个漫长、复杂并且动态变化的过程，涉及参与者、过程和环境之间的相互作用（Karatas 等，2014）。
创业往往伴随着创新，需要多方参与和诸多因素的协助，合作就是其中不可或缺的一部分。合作被视为能为企业创造附加值（Hashai 和 Markovich，2017），因为它增加了参与者之间的互动（Xie 等，2013），初创企业利用现有合作企业的资金、声誉、品牌而获得补充，并与其分享收益（Hashai 和 Markovich，2017）。因此，合作已逐渐成为企业获得新价值和竞争力的工具。然而，两种新模式的出现共同改变了企业创新创业的性质：平台化发展和开放式创新（Nambisan 等2018）。2015 年，中国政府制定了大众创业、万众创新的政策（Wang 和 Tan，2019），鼓励企业和人们进行创新创业活动。荣事达就是其中一家成功践行双创事业的企业。作为一家综合的平台型企业，荣事达通过打造智能家居全价值链双创服务平台为中小微企业开展创新创业活动提供资源要素和服务，创造“创客零死亡”率的奇迹，这种新生的商业模式获得了社会的高度关注。
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1.2 本文的主要研究内容
1.2.1 研究内容
本文考虑由两个独立制造商构成的双渠道供应链，这两个制造商各自生产一个互补的生态链产品。一个制造商（如安全门创客公司）生产和销售一个生态链产品（安全门）；另一个制造商（如智能锁创客公司）生产和销售另一个生态链产品（智能锁）。本文首先建立一个基准模型，即两个制造商各自生产并销售自己的产品，这个模型是为分析主模型提供基础。重点分析两种合作创新模式：一是跨渠道合作模式，即一个制造商与另一个制造商共享渠道，这种模式促进了商业生态系统的形成；二是有交叉持股的跨渠道合作模式，即一个制造商持有另一个制造商的股份，并与另一个制造商共享其渠道，这种合作模式进一步巩固了商业生态系统。
不同于线上线下的跨渠道溢出效应和两个互补产品产生的正外部性（Abhishek 等，2016）。在原有渠道中引入新的生态链产品，会引发制造商之间、制造商与消费者之间的价值共创问题。一方面，消费者可以通过一站式购物同时购买多个生态链产品，增加了消费者的价值和效用。另一方面，一种新的生态链产品的出现会增加消费者对两种生态链产品的需求，最终为两个制造商创造新的价值。本文旨在探讨商业生态系统中的合作机制创新，并分析影响产品定价关键参数和制造商的策略选择。此外，本文还考察了跨渠道合作模式和有交叉持股的跨渠道合作模式对消费者的影响。
本文研究问题集中于以下问题：
a） 制造商在两种生态合作模式下如何制定生态链产品的价格？ b）生态合作(跨渠道合作和交叉持股)如何影响制造商的决策? c） 两个制造商在不同的合作形式下应当如何做出策略选择？哪些因素会影响他们的选择？ d）消费者能从生态化合作中受益吗?
图 3.1 商业模式结构
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第二章 文献综述
2.1 合作机制创新与商业生态
合作机制创新是推动商业模式演进的关键因素，许多研究涉及两方或多方之间的合作。Levine 和 Prietula（2014）表明合作是一个正和博弈，而非零和博弈，是一种互惠互利的形式，一方可以通过另一方获得相关资源以节约自己的成本。Silipo（2008）认为合作不仅可以降低了自身企业的运营成本，而且也降低了竞争对手的成本，使得合作双方更具侵略性。现有的大量文献利用契约的形式以促进成员之间的合作，例如批发价格契约（Ge 等，2014；刘云志和樊治平，2016），两部收费契约（Cachon 和 KöK，2010；牟宗玉等，2013），收益共享契约（Li 等，2015；代建生和孟卫东，2014），寄售契约（Gupta 和 Chen，2020；李媛和赵道致，2016）等。
而合作机制创新是本文研究的重点，通过合作机制的创新可以促进商业生态系统中成员之间的合作。然而，合作的形式多种多样，如合作营销、合作生产、合作涉及等，Hsu 等（2017）认为集体谈判也是一种共同的合作策略。特别地，Zhang 和 Meng（2021）认为持股作为一种重要的合作形式，可以加强企业之间的关系，提高企业的竞争力。Harsha 等（2019）重点考虑了跨渠道与跨产品的需求互动，解决整合多渠道与多地点的产品定价问题。与现有文献不同，本文主要分析创新创业平台下企业生态系统的合作机制创新，主要包括跨渠道合作和交叉持股。此外，本文还考察了两种合作形式对企业生态系统中制造商策略选择和消费者剩余的影响。
本文集中于分析供应链中的渠道合作，商业生态系统中合作是必不可少的，合作的目的是达到双方或者多方的共生共赢，降低彼此之间的冲突和经营成本。张旭梅等（2013）认为渠道供应链合作有助于降低下游企业的风险、消除顾虑，并且也有助于上游企业积极制定相应措施以推动合作。Xie 等（2017）考虑一个双渠道的闭环供应链，并分析在集中情况和分散情况中的渠道协调问题，他们表明渠道合作提升了个体的收益和供应链整体的绩效。虽然现有关于渠道研究的文献认为渠道冲突是一个普遍存在的现象，然而许多研究表明渠道合作是有益的。如 Yan（2011）考虑一个制造商和一个零售商的供应链结构，并分析渠道合作时的最优策略，研究结果表明了渠道合作对合作双方都是有利可图的。
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2.2 多渠道供应链
关于多渠道供应链的研究，主要围绕渠道选择（Shen 等，2019；彭为和黄丽，2014）、竞争与合作（Niu 等，2019）、定价（Esenduran 等。2020；于丽娟等，2015）、服务或促销（Jiang 等，2018；Yang 等，2019）、库存管理（Gallino 等，2017）和渠道协调（David 和 Adida，2015）等方面展开。这些文献丰富了多渠道供应链的研究，为本文提供了参考。本研究与多渠道供应链研究相关，涉及渠道策略选择问题。Cai（2010）研究了由零售渠道和直接渠道组成的多渠道结构，并分析了供应商的渠道选择。Shen 等（2019）考虑由三方组成的供应链系统，研究了制造商在平台零售商和传统零售商之间的策略选择。Gao 和 S（u2017a；2017b）构建了一个程式化模型，在该模型中，零售商同时运作线上和线下渠道，并分析消费者的渠道策略选择。
而本文研究了制造商对两种新合作模式的策略选择，分析了消费者对商业生态系统中两种合作模式的偏好。特别地，一些文献特别强调分析关于互补产品的渠道策略选择，如 Wang（2006），他考虑 n 家制造商生产 n 种完全互补的产品，并直接通过一个零售商销售给市场。Bhaskaran 和 Gilbert（2005）研究了互补产品如何影响制造商对两种渠道模式的选择。Yalcin 等（2013）研究了生产严格互补产品的企业之间的战略互动，得出关于价值获取和价值创造两个问题。Xia 等（2013）通过构建博弈模型来分析互补产品对制造商渠道策略的影响。这些研究仅限于研究传统供应链中的渠道策略选择，而本文将注意力转移到商业生态系统，分析两个平行关系制造商的策略选择
